Ukolova Ekaterina er en velkendt startuper i vores land. Hun er skaberen af et succesfuldt konsulentfirma kaldet Oy-li. Ved hjælp af sit eksempel beviser hun, at du kan tjene og lykkes selv med et minimum startkapital, og selv når en finanskrise raser udenfor. Efter at have været fra en medarbejder i flere store banker til skaberen af sit eget firma, deler Ekaterina nu villigt, hvordan man øger salget her og nu.
Opstart biografi
Ukolova Catherine siger, at hun skabte sig selv. I en meget ung alder tog hun en chance og flyttede fra en lille by til en af de russiske hovedstæder - til Skt. Petersborg.
Familien til Ekaterina Ukolova boede i Fjernøsten. Heltinden i vores artikel blev født i Magadan. Da hun stadig var skolepige, flyttede hun til Gelendzhik med sine forældre. Dette er en lille udvej by ved Sortehavet.
Mens hun stadig var i Magadan, begyndte hun at prøve sig i salg. I en alder af 14 blev hun bedst sælger af Oriflame-kosmetik i denne fjerne by. Så efter at have lidt bagage bag mig gik jeg lige efter skolen for at erobre den nordlige hovedstad. Jeg gik ind på universitetet og begyndte samtidig at lede efter job som nattsælger i en lille købmand.
Vejen til hendes eget succesrige firma tog hende 12 år. I dag er Ekaterina Ukolovas forretning at hjælpe kunder med at øge deres salg mange gange. I gennemsnit 40%.
Rådgivning Business Project
Ukolovas konsulentvirksomhed åbnede i 2011. Startbudgettet var kun 180 tusind rubler. Ekaterina Ukolova indrømmer selv, at hun elsker salg. Så hendes egen virksomhed dukkede op.
I en alder af 30 år satte hun sig et mål - at tjene 300 tusind rubler om måneden. Og systematisk gik til dens implementering. I Skt. Petersborg begyndte hun sin karriere som en lille kreditkortsalgschef hos et Citibank-tilknyttet selskab. Derefter troede selvfølgelig de færreste på dets succes.
Hovedhemmeligheden for succes, som Ukolova villigt deler i dag, er at gøre sit job glimrende, uanset hvad de måtte være. Ligegyldigt hvor uvigtigt og ubetydeligt stillingen kan synes for dig. Når alt kommer til alt, i sidste ende, vil du helt sikkert blive bemærket, værdsat og vil bidrage til karrierefremskridt.
Karrierevækst
Et år senere på Citibank blev heroinen i vores artikel den bedste coach i afdelingen. Der er dog ikke altid plads til vækst i et bestemt job. Så det skete med hende. Hun overgik alle sine kolleger og nogle ledere og kom til ledelsen med spørgsmålet om, hvordan hun kunne blive institutleder. Hun fik at vide, at i en alder af 20 var det for tidligt at tænke over det. Det er værd at vente yderligere 20 år. Et sådant svar passer ikke hende. ”Husk, at hvis du ikke er værdsat et eller andet sted, kan du altid bevise dig selv i et andet job, ” hævder Ukolova.
Siden 2007 begyndte Ukolova at arbejde i Moskva hos Alfa Bank. Først en forretningscoach, derefter flyttet til en ledende stilling. Allerede i 2010 havde hun de første klienter, som hun oprindeligt konsulterede, mens hun arbejdede eksternt.
Hvor skal jeg starte?
Heltinden i vores artikel lancerede sit eget konsulentfirma i 2011. Først var der kun få ansatte og et lille kontor. Til at begynde med blev virksomheden registreret som en kommerciel organisation. En kreativ direktør dukkede op i virksomheden, der kom med navnet "Oh Li". Senere begyndte han at styre alle webområder, udviklede et websted og virksomhedsidentitet.
Konsulentfirmaets navn har en særlig betydning. Dette udtryk betyder tvivl om aktuelle og fremtidige resultater. Ukolova hævder, at det er tvivl, der hjælper hende med at opnå bedre resultater med sine klienter.
Startkapital udgjorde 180.000 rubler. Af disse blev 60.000 brugt på et månedligt lejekontor, yderligere 120.000 på udstyr til tre job. Nu udvikler virksomheden sig, og der er investeret omkring en million rubler på kontoret.
Hvilken forretning driver Ukolova?
Virksomheden "Oh Li" hjælper kunder, der ønsker at øge salget. Det er sandt, at de, der henvender sig til dem for at begynde at tjene profit ofte nødt til at foretage store ændringer. For eksempel at genopbygge salgssystemet, afskedige og rekruttere nye ledere, ændre essensen af udbuddet af dine varer, redesign og undertiden genoprette webstedet, og start med at promovere tilbud på sociale netværk.
Nu har Ekaterina Ukolova i Oy-li mere end 20 ansatte. Af disse er mindre end halvdelen konstant på kontoret. Mange arbejder eksternt. Hvis de gør dette effektivt, er der ingen der er noget imod.
I de første måneder udgjorde omsætningen ca. 300 tusind rubler. Jeg var nødt til at starte med flere klienter. Efter få måneder steg antallet af mennesker, der ønskede at øge deres salg betydeligt, og den månedlige omsætning oversteg to millioner rubler.
Ud over direkte rådgivning yder Ekaterina Ukolova, hvis biografi er tæt knyttet til salg, rådgivning om rekruttering af personale og forbedring af virksomhedens image.
kunder Ukolova
For at få hjælp kontaktes et konsulentfirma af dem, der ikke uafhængigt kan forbedre deres eget salg. Mange mødes efter seminarer og træninger, der afholdes både gratis og gratis.
Vi arbejder aktivt med virksomheder, der arbejder inden for det medicinske område, med dem, der er involveret i engrossalg, kommercielle uddannelsesinstitutioner, der er interesseret i at tiltrække ansøgere.
Det er værd at bemærke, at der stadig er lidt konkurrence på dette marked. I hele Moskva er der kun ti virksomheder. Hvilket er helt klart ikke nok, for næsten alle har brug for at ordne salget.
Virksomhedens ansatte
I konsulentfirmaet Ukolova arbejder de for en løn og en procentdel af hver indgået kontrakt. Den gennemsnitlige løn er omkring 60 tusind rubler. De bedste arbejdstagere tjener både 100 og 200 tusind om måneden.
Blandt de ansatte er der tidligere ansatte i Sberbank, der i dag tilbyder deres tjenester i forretningscentre, tidligere ansatte i de største it-virksomheder, der tidligere havde erfaring med at drive deres egen virksomhed.
