En virksomhed kan bruge forskellige prisstrategier, når de sælger et produkt eller en tjeneste. Prisen kan indstilles for at maksimere rentabiliteten for hver solgte enhed eller fra markedet som helhed. Det kan bruges til at beskytte det eksisterende marked mod nye deltagere, til at øge markedsandelen eller til at komme ind i et nyt segment.
Prissætning som en del af marketingmixen
Prismetoden er en af de vigtigste og mest efterspurgte komponenter i marketingteori. Dette hjælper forbrugere med at forstå de standarder, som virksomheden tilbyder sine produkter, samt at genkende virksomheder, der har et enestående ry på markedet.
Virksomhedens beslutning om prisen på produktet og prisstrategien påvirker forbrugernes beslutning om, hvorvidt det skal købes eller ej. Når virksomheder beslutter at overveje at anvende en prisstrategi, skal de være opmærksomme på følgende grunde for at tage det rigtige valg, der kommer deres virksomhed til gode. Markedsmetoder til beregning af priser i dag er bundet til konkurrence, hvilket er ekstremt højt, så producenter skal være opmærksomme på deres modstanders handlinger for at have en komparativ fordel på markedet.
Hyppigheden og populariteten af at bruge Internettet er steget markant og udvikler sig, så prissammenligninger kan foretages af kunder gennem onlineadgang. Forbrugerne er meget betyder omkring de køb, de foretager på grund af deres viden om monetær værdi. Virksomheder skal være opmærksomme på denne faktor og vurdere deres produkter i overensstemmelse hermed.
Prismetoder =
Prisabsorption
Omkostningsmetoden til beregning af den pris, som alle investeringer refunderes til. Prisen på produktet inkluderer de variable omkostninger for hver vare plus et forholdsmæssigt beløb af faste omkostninger.
Marginprisbidrag
Prisfastsættelse baseret på marginbidrag maksimerer den modtagne fortjeneste fra et individuelt produkt, baseret på forskellen mellem dets omkostninger og variable omkostninger (produktbidragsmargen pr. Enhed), samt på grundlag af antagelser om forholdet mellem prisen på produktet og antallet af enheder, der kan sælges til det. Produktets bidrag til virksomhedens samlede fortjeneste maksimeres, når man vælger en pris, der opsummerer følgende: (marginalt overskud pr. Enhed) X (antal solgte enheder).
Når der prissættes efter princippet om "omkostninger plus", bestemmer virksomhedens første pris breakeven-indikatoren for produktet. Dette gøres ved at beregne alle omkostninger forbundet med produktionen, såsom råvarer, der er købt og brugt under transport, markedsføring og distribution af produktet. Derefter indstilles en markering for hver enhed baseret på den fortjeneste, som virksomheden skal modtage, dets salgsmål og den værdi, som kunden efter dens mening betaler. Et eksempel på en prismetode: hvis et firma kræver et overskud på 15% og en break-even-pris på $ 2, 59, vil prisen blive sat til $ 3, 05 ($ 2, 59 / (1-15%)).
skimming
I de fleste skimming produkter har en højere omkostning, så break-even kræver mindre salg. Markedsføring af et produkt til en høj pris, der er offer for et højt salg for høje overskud, er følgelig markedets "skimming".
Denne metode til beregning af prisen på et produkt bruges normalt til at inddrive omkostningerne ved at investere den originale forskning i produktet: det bruges normalt på elektroniske markeder, når en ny serie, f.eks. DVD-afspillere, først sælges til en høj pris. Denne strategi bruges ofte til at målrette mod de "første forbrugere" af et produkt eller en tjeneste.
Tidlige brugere har en tendens til at have relativt lav prisfølsomhed - dette kan forklares:
- deres behov for et produkt overstiger deres ønske om at spare;
- bedre forståelse af produktværdien
- bare har en højere disponibel indkomst.
Denne strategi bruges kun i en begrænset periode til at returnere det meste af de investeringer, der er foretaget i at skabe produktet. For at få yderligere markedsandele skal sælgeren anvende andre prisfastsættelsestaktikker, såsom opsparing eller penetration. Denne metode kan have nogle ulemper, da den kan efterlade produktet til en høj pris sammenlignet med konkurrenterne.
Pris lokkemad
En metode til beregning af prisen på et produkt, hvor sælgeren tilbyder mindst tre af dens navne, og to af dem har den samme eller samme pris. To produkter med samme priser skal være de dyreste, og den ene af dem skal være mindre attraktiv end den anden. Denne strategi vil tvinge folk til at sammenligne optioner med lignende priser, og som et resultat vil salget af mere attraktive, dyre produkter stige.
Dobbelt billet
Formen af en bedragersk metode til beregning af priser. Samtidig sælges produktet til den højeste af de to priser, der meddeles forbrugeren, når de ledsages eller markedsføres.
Freemium
Dette er en indkomstmodel, der fungerer ved at tilbyde et produkt eller en tjeneste gratis (normalt digitale tilbud som software, indhold, spil, webservices osv.), Samtidig med at der opkræves et gebyr for avancerede funktioner, funktionalitet eller relaterede produkter og tjenester. Ordet freemium er et portmanto, der kombinerer to aspekter af en forretningsmodel: “gratis” og “præmie”. Dette er blevet en meget populær model med bemærkelsesværdig succes.
Høje omkostninger
Metoderne til beregning af prisen på tjenester, der tilbydes af en organisation, evalueres regelmæssigt højere end konkurrenternes, men ved hjælp af kampagner, reklamer og / eller kuponer tilbydes lavere priser for nøgleprodukter. Omkostningsreduktionen er beregnet til at tiltrække kunder til den organisation, hvor klienten tilbydes et reklameprodukt, samt de sædvanlige dyrere kolleger.
Keystone
Metode til prissætning af detailpriser, hvor prisen sættes dobbelt så høj som engrosprisen. Hvis prisen for et produkt for en forhandler for eksempel er £ 100, er den til salg £ 200.
I den konkurrenceprægede industri anbefales det ofte ikke at bruge denne metode som en prisstrategi på grund af den relativt høje fortjenstmargen og det faktum, at andre variabler skal tages i betragtning.
Prisgrænse
Disse omkostninger fastsættes af monopolisten for at forhindre konkurrenter i at komme ind på markedet økonomisk og er ulovlige i mange lande. Marginalprisen er en indikator for, at en deltager vil møde ved indgangen, indtil den nuværende virksomhed reducerer produktionen.
Det er ofte lavere end de gennemsnitlige produktionsomkostninger, eller simpelthen lavt nok til at gøre det rentabelt. Det beløb, der produceres af det opererende selskab som en begrænsende faktor for indrejse, er normalt større, end det ville være optimalt for monopolisten, men det kan stadig medføre højere økonomiske overskud, end der ville opnås under betingelser for perfekt konkurrence.
Problemet med begrænsning af priser som en strategi er, at så snart en deltager kommer ind på markedet, er det beløb, der bruges som en trussel til at afskrække indrejse, ikke længere den bedste virksomheds respons. Dette betyder, at truslen skal være noget pålidelig for, at prisbegrænsninger er en effektiv afskrækkende virkning for indrejse.
En af måderne til at nå dette mål er, at den eksisterende virksomhed tvinger sig selv til at producere en bestemt mængde varer, uanset om indrejsen finder sted eller ej. Et eksempel på dette ville være, hvis et firma indgår en unionsaftale til at bruge et vist (højt) niveau af arbejdskraft i lang tid. I denne strategi bliver prisen på produktet grænsen i overensstemmelse med budgettet.
Lederen
En tabsleder er et produkt, der sælges til en lav pris (det vil sige til kostpris eller lavere) for at stimulere andet rentabelt salg. Dette vil hjælpe virksomheder med at udvide deres markedsandel som helhed.
En ledertabsstrategi bruges ofte af detailhandlere til at tilskynde købere til at købe produkter med højere marginer for at øge overskuddet snarere end dem, der sælges til en lavere pris. Når prisen på det ”anbefalede brand” tilbydes billigt, sælger detailhandlere generelt ikke store mængder tabsledende produkter, og de har en tendens til at købe mindre fra leverandøren for at forhindre tab for firmaet. Supermarkeder og restauranter er et godt eksempel på detailhandlere, der har en ledende tabsstrategi.
Marginalomkostninger
I erhvervslivet er praksis med at indstille prisen på et produkt lig med meromkostningerne i produktionen af en yderligere lignende enhed. I overensstemmelse med denne politik opkræver producenten kun et gebyr for hvert stykke solgt gebyr for merværdien til de samlede omkostninger til materialer og direkte arbejdskraft.
Virksomheder sætter ofte priser tæt på marginale omkostninger i perioder med dårligt salg. Hvis for eksempel marginale omkostninger for en vare er $ 1, 00 og den normale salgspris er $ 2, 00, kan det selskab, der sælger varen, sænke prisen til $ 1, 10, hvis efterspørgslen falder. En virksomhed ville vælge denne tilgang, fordi en ekstra fortjeneste på 10 cent pr. Transaktion er bedre end overhovedet ikke salg.
Omkostninger plus priser
Dette er en omkostningsbaseret metode til prisfastsættelse af varer og tjenester. Med denne fremgangsmåde opsummeres direkte materielle investeringer, arbejdsomkostninger og faste omkostninger for produktet og tilføjes til opslagsprocenten (for at skabe en afkast) for at få den bedste pris.
Mærkelige muligheder
I denne type prissætning forsøger sælgeren at fastsætte prisen, hvis sidste tal er lidt lavere end det runde antal (også kaldet, lidt lavere end prisfastsættelsen). Dette er for at sikre, at købere / forbrugere ikke har et hul til forhandlinger, da priserne tilsyneladende er lavere, men i virkeligheden er de for høje og drager fordel af den menneskelige psykologi. Et godt eksempel på dette kan ses i de fleste supermarkeder, hvor det i stedet for prisen på 10 pund registreres som £ 9, 99.
Betal hvad du vil
Dette er et prissystem, hvor købere betaler et hvilket som helst ønsket beløb for et givet produkt, undertiden inklusive nul. I nogle tilfælde kan en minimumspris og / eller anbefalet pris indstilles og angives som en vejledning for køberen. Sidstnævnte kan også vælge et beløb, der overstiger standardprisen for varerne.
At give købere frihed til at betale, hvad de vil, kan virke meningsløst for sælgeren, men i nogle situationer kan det være meget succesrig. Mens de fleste anvendelser af bestyrelsen var i recession eller til særlige forfremmelser, arbejdes der på at udvide anvendeligheden til bredere og mere regelmæssig brug.
Garanteret maksimal pris kontrakt
Beregning af NMCC ved hjælp af metoden til sammenlignelige markedspriser er en omkostningstypeaftale (også kendt som en open book-kontrakt), hvor entreprenøren kompenseres for faktiske investeringer plus et fast gebyr afhængig af den maksimale pris.
Entreprenøren er ansvarlig for omkostningsoverskridelser, medmindre GMP er blevet forøget gennem en formel ændringsordre (kun som et resultat af yderligere kundekapaciteter og ikke omkostningsoverskridelser, fejl eller mangler). Besparelser som følge af undervurdering af omkostningerne returneres til ejeren.
Afvikling ved hjælp af den sammenlignelige markedsprismetode adskiller sig fra en forhandlet prisaftale (også kendt som et engangsbeløb), hvor omkostningsbesparelser normalt spares af entreprenøren og i det væsentlige bliver en yderligere fortjeneste.
penetration
Gennemsnitspriser inkluderer indstilling af en lav pris for at tiltrække kunder og få markedsandel. Omkostningerne øges senere, så snart denne markedsandel øges.
Et firma, der bruger en penetrationsprissætningsstrategi, evaluerer et produkt eller en tjeneste mindre end dens almindelige markedspris på lang afstand for at få markedsaccept eller øge sin nuværende markedsandel. Denne strategi kan undertiden afskrække nye konkurrenter fra at gå ind i en markedsposition, hvis de forkert opfatter penetrationsprisen som en mulighed for en lang rækkevidde.
En sammenlignelig penetrationsprisstrategi bruges normalt af virksomheder eller virksomheder, der lige er på vej ind på markedet. I markedsføring er dette en teoretisk metode, der bruges til at sænke priserne på varer og tjenester, der medfører stor efterspørgsel efter dem i fremtiden. Denne prisfastsættelsesstrategi for penetration er vigtig og anbefales til brug i forskellige situationer, som et firma kan støde på. For eksempel når produktionsniveauet er lavere sammenlignet med konkurrenterne.
