For at forbedre sin position på markedet skal fabrikanten vide, hvilke faktorer der bidrager mest til markedsføringen af varer. Det er her markedsanalysen redder. Markedsforholdene er ikke kun forholdet mellem udbud og efterspørgsel, som mange mennesker tror. Dette er en temmelig kompleks mekanisme, der udsættes for konstante vibrationer, der fortrænger både gamle og nye spillere. Vi fortæller om, hvordan man udfører en analyse, der er vigtig for enhver virksomhed.
Hvad er markedsanalyse?
Markedsforhold - en situation, der er etableret på markedet på et bestemt tidspunkt under påvirkning af de vigtigste økonomiske kræfter: udbud og efterspørgsel. Afhængigt af udbud og efterspørgsel finder varebevægelsen sted, markedsprisen for produkterne etableres, producenter vises eller forsvinder, virksomhedens kapitalisering stiger eller falder, og de samlede markedsudsving forekommer.
Markedsanalyse er en analyse, der er designet til at vurdere situationen på markedet for varer eller tjenester for at etablere en virksomhedsstrategi.
Hvorfor er det nødvendigt?
Ved at analysere den aktuelle situation på markedet er virksomheden i stand til at:
- identificere din position i branchen;
- identificere konkurrenter og vælge en metode til at håndtere dem;
- finde ud af forbrugerpræferencer og tilfredsstille efterspørgslen efter en tor eller service
- simulere produktets udsigter
- identificere aktivitetsområder og oversætte dem til en strategisk plan.
Markedsanalyse skal udføres ikke kun når virksomheden allerede har sin egen niche, men også når den nye spiller kun ønsker at få den. I dette tilfælde giver analysen af situationen os mulighed for at bestemme størrelsen på hindringerne for indrejse i branchen, graden af markedets overbelastning, udsigterne for denne industri osv.
mål
Formålet med denne analyse er at fastlægge den aktuelle adfærd med hensyn til udbud og efterspørgsel og graden af indflydelse af økonomiske genstande på markedsadfærd til at træffe korrekte forvaltningsbeslutninger, der bidrager til at gøre mere overskud til lavere produktionsomkostninger. I alt dette ligger hele essensen af analysen af markedsforhold.
Opgaverne
Ligesom enhver anden undersøgelse involverer denne type analyse formulering af visse opgaver. I dette tilfælde er opgaverne:
- Vælg den mest komplette og nyeste information om konkurrenter: identificer efterspørgselsniveauet for et konkurrencedygtigt produkt, træk paralleller mellem prisfastsættelsen af din egen virksomhed og en konkurrent, undersøg leverandører og deres priser på råvarer, fastlægge truslen om substitutter osv.
- Alle indikatorer skal systematiseres.
- Identificer alle faktorer, der har indflydelse på markedsadfærd, fastlæg deres styrke, forhold og retning af deres handling.
- Fastlægge aktivitetsgraden for alle faktorer og deres interaktion for at udarbejde forventet produktion af virksomheden.
Faktorer, der påvirker markedsforholdene
Markedsforhold og markedsanalyse kan påvirkes af de faktorer, der i en eller anden grad påvirker ændringen i produktionsomfang, prisfastsættelse, udstedelse af værdipapirer osv.
Disse inkluderer:
- graden af markedsbalance (efterspørgsel = udbud, i perfekt forhold);
- graden af afvigelse af markedets vigtigste egenskaber
- aktuelle, sandsynlige eller deformerende udsigter, der dannes på markedet;
- flytning af færdige produkter og varer;
- sandsynlighed for tab af kapital under de nuværende forhold;
- antal konkurrenter inden for branchen;
- udvikling af en alternativ vareenhed.
Forskningsmetoder
For at gennemføre en fuldskala-analyse af markedsforholdene kommer statistikkerne til hjælp. Statistiske metoder kan opdeles i 6 hovedgrupper. Markedsanalysemetoder inkluderer således:
- Statistisk observation - sporing af operationen i markedet i realtid til dataindsamling, hvis volumen muliggør en komplet analyse.
- Valg og gruppering af modtagne oplysninger.
- Beskrivende analyse, som inkluderer udarbejdelse af en frekvenstabel, beregning af egenskaber eller grafisk præsentation af information.
- Reduktion af resultaterne til en enkelt konklusion.
- Linkanalyse - bruges til at bestemme graden af sammenkobling mellem genstande med statistisk forskning (mængder af produkter, der leveres til markedet og deres kvalitet).
- Forudsigelse af markedsadfærd. Det giver en idé om, hvordan udbud og efterspørgsel efter et bestemt produkt eller for industrien som helhed vil opføre sig.
Yderligere metoder
Hvis målforbrugeren for de fremstillede varer er befolkningen, skal du benytte dig af yderligere metoder til analyse af situationen. Markedssituationen i dette tilfælde bliver mere global af karakter, og der anvendes yderligere metoder til metoder til vurdering af den, herunder:
- spilteori;
- opbygning af modeller, der kan efterligne markedet;
- analyse af faktorer med indirekte effekter osv.
En vejledende markedsanalyse kan udføres af enhver. For at opbygge en nøjagtig prognose er det imidlertid nødvendigt at tiltrække specialister, der er flydende i alle markedsundersøgelsesmetoder.
investering
Analyse af markedsforholdene for investeringer bestemmes af den konstante variation i udbud og efterspørgsel. Investeringsmarkedets cykliske og volatilitet aktualiserer den konstante overvågning af markedsforholdene: de vigtigste tendenser og prognosen for efterspørgsel efter værdipapirer. Enhver investor skal have et komplet sæt information om den aktuelle markedssituation, være i stand til korrekt at tilpasse sig den aktuelle situation, give en korrekt prognose for markedsadfærd for at dygtigt eksistere i markedsøkonomien. Uden evnen til at bestemme graden af udvikling og et aktivt investeringsmarked er det umuligt at træffe rigtige og kompetente beslutninger, der vil have klar økonomisk gennemførlighed. Kun sådan viden lægger grundlaget for en vellykket investeringsstrategi.
Investormangler ved vurderingen af investeringssituationen på markedet kan føre til negative konsekvenser, såsom fald i indkomst, tab af egenkapital og investeret kapital.
Analysen af investeringsmarkedet involverer anvendelse af metoder såsom realtidsmarkedssporing, undersøgelse af dataene og prognoser udbuddet-efterspørgselsforholdet.
Overvågning af markedssituationen i realtid involverer overvågning af ændringer i systemet med indikatorer, der kendetegner udbud og efterspørgsel, aktuelle priser og graden af konkurrenceforhold. Der lægges særlig vægt på de områder af markedet, hvor konstruktionen af investeringsaktiviteter antages, eller hvor den allerede aktivt opererer. Resultaterne af undersøgelsen vises grafisk eller præsenteres i enhver anden form, der kan give markedsagenter prognosedata om værdien af værdipapirmarkedet.
Analyse af den aktuelle situation på værdipapirmarkedet involverer bestemmelse af udviklingen i dens ændring baseret på de data, der blev opnået som et resultat af en undersøgelse af tidligere perioder. Analysen af situationen begynder først med beregningen af komplekse indikatorer, der karakteriserer den markedsadfærd, der opnås som et resultat af overvågning. Derefter identificeres forudsætningerne for deformation af den aktuelle markedscyklus.
Analysen af den situation, der eksisterede på tidspunktet for undersøgelsen og dens efterfølgende prognoser, tjener som et vigtigt element i valg af de vigtigste områder af strategien inden for investeringsvirksomhed og dannelse af en investeringsportefølje. Det primære mål, der forfølges af prognosen, er at bestemme lovene for udvikling af faktorer, der på lang sigt danner markedssituationen. Prognosen er lavet baseret på tidsperioden, baseret på visse metoder og beregninger.
tjenester
Analyse af markedet for tjenester udføres efter det samme princip som for investeringsmarkedet. Enhver iværksætter, afhængigt af resultaterne af undersøgelsen, skal lave en prognose, hvorefter han vil opbygge sin prispolitik.
Prognosen kan laves for de lange, mellem- og kortsigtede perioder. Langsigtet prognose er forbundet med udviklingen af en strategisk plan for distribution af dets tjenester på markedet, som involverer global kapitalinvestering i store projekter. Et kendetegn ved langsigtet prognose er, at dens udvikling finder sted i en periode på tre år.
Der laves en mellemfristet prognose for at justere virksomhedens kernevirksomhed. En tjenesteudbyder bestemmer, hvilke tjenester der er udsat for alvorlige markedsudsving, og som forbliver uændrede i løbet af de næste to til tre år.
Kortvarig prognosering af markedsforholdene for tjenester indebærer introduktion af kortsigtede finansielle instrumenter, der vil hjælpe virksomheden med at besætte eller i det mindste ikke miste sin niche i det kommende år. Sådan prognoser er den mest nøjagtige, fleksible, og på grundlag heraf er virksomheden i stand til stille at manøvrere i kortvarig planlægning.
