Efterspørgsel er den mængde varer, som forbrugeren ønsker og er i stand til at købe i en given periode. Det kaldes også et opløsningsmiddelbehov. Efterspørgsel og mængde af køb skal skilles fra hinanden. Den første bestemmes kun af køberes adfærd, og den anden - af både forbrugere og sælgere.
Hvad kræver loven om efterspørgsel?
Svarene på dette spørgsmål er kernen i selve konceptet. Det består i tilstedeværelsen af et omvendt forhold mellem produktionsomkostningerne og behovet for det. Derudover accepteres alle andre betingelser som lige. Med andre ord antyder efterspørgselsloven, at hvis prisen på en vare stiger, så mindskes behovet for den.
Hvad er årsagen til afhængighed?
Der er flere grunde til dette forhold. Lov om efterspørgsel antager, at jo lavere omkostningerne ved et produkt er, desto større vil forbrugernes tendens til at købe det, selvom de allerede havde købt det før. Det vil sige, de ved kvaliteten af dette produkt. Følgelig bringer dens lavere omkostninger deres ønske om at besidde et velkendt produkt. Derudover giver prisen en mulighed for at foretage et køb til folk, der tidligere ikke havde råd til det. Lav pris tilskynder købere til at reducere forbruget af dyre substitutionsprodukter. De to første grunde, der er angivet ovenfor, kaldes ”fortjenesteeffekten”. Lov om efterspørgsel antyder, at når prisen på et produkt falder, øges befolkningens solvens. Den tredje grund, der er nævnt ovenfor, kaldes "substitutionseffekt". I praksis fungerer alle disse faktorer normalt.
Funktioner i handelsforbindelser
Processen med at udveksle varer på et konkurrencepræget marked finder sted i henhold til visse principper. De identificeres i specifikationerne for individeres økonomiske respons på forholdet mellem produktionsmængden og dens værdi. Lov om efterspørgsel fungerer som en af de vigtigste regler for processen med udveksling og prisfastsættelse af varer. Det blev sagt ovenfor om det omvendte forhold mellem produktets omkostninger og dets mængde. Lov om efterspørgsel antager, at overskuddet af udbud i forhold til efterspørgsel fungerer som et signal for fabrikanten om markedets mætning. I dette tilfælde er salg af produkter kun mulig med et fald i dets værdi. Selv en lille mangel på forbrugervenlige varer vil føre til højere priser.
Mætning af behov
Loven om efterspørgsel antager, at overskydende udbud over efterspørgsel forekommer, når en bestemt grænse for inkrementstillæg er nået. Som regel erhverver folk det samme produkt på grund af et fald i dets omkostninger. Men den gavnlige virkning af dette har en vis grænse. Selv med dens begyndelse, selv med en fortsat nedadgående tendens i værdi, vil mængden af købte produkt falde. Lovgivningen om efterspørgsel antager således, at et overskud af produktionen medfører en formindskende nytteværdi ved hver ekstra erhvervelse af det samme produkt. For forbrugeren bliver det mere og mere tydeligt, at den fordelagtige virkning af ekstraomkostningerne reduceres. Som et resultat antager efterspørgselsloven, at overskydende levering ikke øger erhvervelsen, selvom produktets omkostninger falder.
undtagelser
Hvad kravet om efterspørgsel indebærer under almindelige betingelser vil ikke manifestere sig i tre tilfælde:
- I omløb af visse typer dyre og sjældne produkter, der fungerer som et middel til at placere midler. For eksempel inkluderer de antikviteter, perler, guld osv.
- Med antitrustefterspørgsel udløst af forventede prisstigninger.
- Når man skifter forbrugere til et bedre og dyrere produkt.
Fænomenets detaljer
Så antager efterspørgselsloven, at befolkningens behov manifesterer sig på markedet og understøttes af penge. I dette tilfælde kan erhververen ønske at modtage et bestemt produkt på et bestemt tidspunkt og sted efter hans valg. Efterspørgsel betragtes som et ret komplekst fænomen. Det er dannet af forskellige elementer. Lov om efterspørgsel er baseret på dem. Gæt forbrugeren gæt, hvorfor han køber dette eller det pågældende produkt? Som regel har en person klare intentioner med hensyn til de produkter, han har brug for. Imidlertid indebærer efterspørgselsloven en kombination af elementer, der har regionale, demografiske, sociale, økonomiske træk. Disse elementer gør det muligt at differentiere et opløsningsmiddelbehov i henhold til forskellige kriterier.
Klassificeringens betydning
Fordelingen af alt, hvad kravet om efterspørgsel indebærer for solvens giver sælgeren mulighed for at have en målrettet effekt på forbrugeren. I dette tilfælde kan der anvendes reklamemodeller eller direkte påvirkningsmetoder. Ifølge observationer låner cirka en fjerdedel af forbrugerne sig til psykologisk indflydelse. Disse mennesker reagerer aktivt på demonstrationen af produkter i butikken. Dette indikerer til gengæld behovet for at placere produkter optimalt i displayvinduet for at sikre tilgængelighed til inspektion og test. Expositionens farverighed og originalitet, dens informationsindhold vil ikke være af mindre betydning.
Erhvervelsessted
Det er et af tegnene på differentiering og er af interesse for virksomheder, der udfører regional markedsføring. I en bestemt del betragtes det mobile opløsningsmiddelbehov som rekreativt. Det er forbundet med spa-ture. Hvad efterspørgselsloven indebærer er af særlig betydning for virksomheder, der leverer tjenester til turister. For dem er det vigtigt ikke kun størrelsen på det mobile opløsningsmiddelbehov, men også dets geografi, ruter. Samtidig er territorial differentiering vigtig for kommunale og regionale myndigheder. Det giver dem mulighed for at etablere kontrol over forbrugermarkedet og udvikle deres egne politikker inden for det.
Andre kriterier
Analyse af alt, der antyder lovgivningen om efterspørgsel med hensyn til tilfredshed, giver organisationen mulighed for at justere service- og sortimentspolitikkerne, identificere yderligere reserver for at sikre salgsvækst. For at kontrollere og forudsige opløsningsmiddelefterspørgsel bruges en midlertidig indikator for dannelse og præsentation af det på markedet. Så kaldes fortiden efterspørgsel, der realiseres eller ikke tilfredsstilles i den foregående periode. Dens vurdering er vigtig for at identificere tendenser og implementere implementeringsplaner. Strøm kaldes den aktuelle efterspørgsel. Viden om dens størrelse gør det muligt hurtigt at justere det påtænkte marketingarbejde. Det er et markedselement på markedet. Fremtiden kaldes efterspørgsel for den kommende periode. Det er ekstremt vigtigt for virksomheden at forudsige dens volumen og struktur afhængigt af dens produktionskapacitet og markedsbehov. Adskillelse af opløsningsmiddelbehov i henhold til ovenstående tegn giver dig mulighed for at orientere markedsføringsaktiviteter til brugen af en bestemt produkt- og prispolitik, for at vælge den optimale strategi for at udføre konkurrence. Derudover giver klassificeringen dig mulighed for at organisere målrettede reklamekampagner, gennemføre markedssegmentering med flere parametre. Alt dette kræver, at virksomheden foretager passende differentierede handlinger, foranstaltninger, der regulerer efterspørgslen.
Faktorer for ændring i effektiv efterspørgsel: generel information
Prisfastsættelse i et markedsmiljø er en flerdimensionel proces. I det påvirkes udvekslingen af produkter ikke kun af omkostningerne, men også af andre faktorer, der ikke er relateret til det. Deres indflydelse neutraliserer på en eller anden måde effekten af prisen. Som praksis viser, sker der i nogle tilfælde ændringer i antallet af købte produkter til en konstant pris og i nogle situationer - uanset deres bevægelse.
Forbrugerfonde
Lov om efterspørgsel antager, at hvis kundernes indkomst stiger, vil antallet af købte produkter også blive stort, på trods af at deres værdi ikke har ændret sig. I denne situation er begrænsningen mængden af midler, som forbrugeren kontrollerer. Før han øger sin indkomst, har han muligvis ikke mulighed for at købe et bestemt produkt. Samtidig, hvis forbrugerens økonomiske tilstand forværres, vil antallet af indkøb til en konstant pris for produkter blive mindre.
Forbrugerens forventninger
Dette er en anden faktor, der kan påvirke ændringen i mængden af købte varer til samme pris. Forbrugerens forventninger påvirkes igen af forskellige omstændigheder. De kan påvirkes af både økonomiske faktorer (for eksempel inflation) og ikke-økonomiske (sæsonbestemte, klimatiske forhold, ferievilkår osv.). Med deres indflydelse kan mængden af købte varer både stige og falde, uanset hvor højt priserne ligger.
Tilgængelighed af udskiftelige og komplementære produkter
Dette er også en vigtig faktor, der påvirker ændringen i mængden af mange varer, som befolkningen køber. Supplerende produkter på forbrugermarkedet inkluderer for eksempel sukker og andre produkter, der er købt til te eller kaffe. Næsten hvert produkt har sine egne erstatninger eller komplementære produkter. Deres tilstedeværelse på forbrugermarkedet kan ofte ændre opløsningsmiddelbehovet markant.
