For hvert nonprofit-projekt eller organisation er spørgsmålet presserende: "Hvordan finder man sponsorer?" For at få det rigtige svar, skal du klart forstå målet, forfølge som finansieringspartiet er klar til at stille midler til rådighed. Så snart denne opgave er løst, vil det blive muligt at identificere området for potentielle partnere, hvis interesser vil blive tilfredse gennem dette projekt. I artiklen kan du finde svaret på spørgsmålet: "Hvem er sponsoren?" De vigtigste typer finansieringsparter vil også blive beskrevet, anbefalinger vil blive givet om deres søgning og tiltrækning.
Hvad betyder ordet "sponsor"?
En sponsor er en individuel eller juridisk enhed, der fremmer gennemførelsen af et projekt, både til at støtte sidstnævnte og til at annoncere for visse varer, tjenester, dets egne aktiviteter eller sig selv. Finansieringspartiet bidrager gratis til budgettet for den organisation, der har behov for hjælp. På samme tid har sponsoren ingen forebyggende juridiske rettigheder i forhold til dette objekt.
Handlingen fra en person, der ønsker at blive sponsor, er i de fleste tilfælde rettet mod at tiltrække den relevante målgruppes opmærksomhed. Derudover indebærer finansieringspartiets aktiviteter ikke indkomst.
Efter at have modtaget svaret på spørgsmålet "hvem er sponsoren?" det er tid til at overveje de vigtigste typer donorer.
Generel sponsor
Denne type sponsor giver modtageren af en tilskudsfinansiering med 50% af begivenhedsbudgettet. På lovgivningsniveau er der et forbud mod den velgørendes indgriben i aktiviteterne i den organisation, som han tildeler midler til. Imidlertid er den omvendte situation udbredt i praksis. Ofte påvirker den generelle sponsor den facilitet, som der ydes hjælp.
Transport, hegn af sportsarenaen og andet udstyr til begivenheden er ofte lavet i paletten af officielle farver på den generelle finansieringsfest. Dette sker, når begivenheden ikke har en titel sponsor. Denne type funders er beskrevet nedenfor.
Titel Sponsor
Dens finansiering er omtrent lig med den generelle sponsor. Hvad er forskellen derpå? Tittelsponsoren må ikke blande sig i de interne politikker i den organisation, hvortil der ydes assistance, hverken ved lov eller i praksis. Den største fordel ved denne type finansmænd er den obligatoriske placering af sit logo på uniformen til alle personer, der er tilknyttet projektet. Ofte findes hans navn i navnet på den sponsorerede begivenhed.
Takket være dette har målgruppen indtryk af, at projektets hovedsponsor er titlen.
Officiel sponsor
Den officielle sponsor yder gratis hjælp til projektet i størrelsesordenen 10 til 25% af budgettet for det planlagte arrangement. Afhængig af størrelsen på bidraget, modtager hver af disse finansiører et passende beløb på popularisering. Det vil sige, at når sponsoren yder gratis assistance på 10%, vil antallet af annonceringstjenester, der blev leveret til ham, være minimalt. Men dette er slet ikke dårligt. Når alt kommer til alt, hvis en virksomhed, der ønsker at blive sponsor, tilhører en mellemstor eller lille form for virksomhed, vil den være helt tilfreds med det faktum, at dens logo vises ved siden af embedsmænd fra forretningsgiganter.
Speciel sponsor
Hvem er en særlig sponsor? Denne type bistandsudbyder får sit eget reklamevolumen og finansierer til gengæld en meget specialiseret omkostningspost. For eksempel har auto racing ofte en teknisk sponsor. Det leverer brændstof og smøremidler i den krævede mængde og leverer forskellige tjenester til vedligeholdelse og service af biler. En sportssponsor har ofte en driksponsor. Når der afholdes en konkurrence, tildeler en part ofte midler til hovedpræmien. Der er en sponsor til screening af en film eller udsendelse på tv.
Informationssponsering er udbredt, når medierne tilbyder placering af artikler og noter på deres elektroniske og trykkerier, udsendelser i radio- og tv-formater.
Størrelsen af finansieringen til en særlig sponsor afhænger af de aftaler, der er indgået mellem den person, der yder den gratis hjælp og organisationen, der accepterer sponsorafgiften. Prisen for de leverede varer og tjenester beregnes til engrossalgspriser, deres volumen i pengevilkår er 10% eller mere af det planlagte budget for begivenheden. Mængden af leverede annonceringstjenester afhænger af størrelsen på bidraget, som det er tilfældet med den officielle sponsor. Imidlertid skaber status som "speciel" illusionen om denne specielle finansierings særlige karakter og betydning.
partner
Med samarbejdet med den person, der yder gratis assistance, og organisationen, der accepterer det økonomiske bidrag, udarbejdes en sponsoraftale obligatorisk. Der er situationer, hvor en korrekt indgåelse af en sådan kontrakt er umulig. Dette sker, når sponsoren er en organisation, hvis tjenester ikke er lovligt inkluderet i kategorien med gratis hjælp. Derefter rejses spørgsmålet om gensidigt fordelagtigt partnerskab. Et eksempel ville være en bank, gennem hvilken transaktioner, der er relateret til tilstrækkelig finansiering af et objekt, vil blive gennemført. Eller partnerforsikringsselskabet leverer sine tjenester i forhold til deltagerne i konkurrence, festival eller konkurrence. Det kan også være et trykkeri, der producerer alle trykprodukter, der er relateret til begivenheden.
Partnere leverer tjenester til sponsorerede faciliteter til loyale priser uden interesse og provision.
Sponsor for en pige
En anden type udbyder af økonomisk støtte er en sponsor for en pige. Dette koncept opstod relativt for nylig. Hvem er sponsor for en pige? Først og fremmest er dette en rig mand, der allerede har fundet sted i livet. Oftest har han sin egen virksomhed eller arbejder i en stor organisation. Denne mand forstår, at en pige har brug for penge til skønhedssaloner og fitnesscentre, smukt tøj og dyre kosmetik for at bevare hendes attraktivitet. En sådan sponsor er klar til at betale alle disse udgiftsposter for en bestemt pige til gengæld for hendes varme og kærlighed.
Nu ved du, hvem sponsoren er, og hvordan du kan klassificere dette koncept. Det er på tide at besvare spørgsmålet: "Hvordan finder man og tiltrækker en sådan finansierer?"
Hvordan finder man en sponsor?
For at finde en potentiel sponsor skal du undersøge markedet. Hvis den organisation, der har brug for hjælp, er ung, og dens personale ikke er mange, bør sponsoren også være involveret. I dette tilfælde er det ikke værd at feje f.eks. Hos Gazprom. Det anbefales at være opmærksom på mindre organisationer. Dette vil føre til positive resultater hurtigere.
Derefter skal du indsamle så meget information som muligt om den valgte potentielle sponsor: placering, målgruppe, størrelse på reklamebudget, konkurrenter fra denne organisation, der allerede har fungeret som finansieringsparty.
Det næste trin skal være et personligt møde med den ansvarlige i den valgte organisation for markedsføring eller reklame. Først anbefales det, at du sender et brev, der kort beskriver et projekt, der har brug for sponsorering. Efter syv til ti dage skal du ringe til en autoriseret repræsentant for at arrangere et personligt møde.
I live kommunikation vil hovedmålet være at interessere den potentielle sponsor og sammen diskutere det eksisterende projekt. Før mødet skal du studere så meget information som muligt om aktiviteterne i denne organisation. For hvert af de stillede spørgsmål skal du være klar til at besvare. Du kan ikke tøve med og demonstrere en mangel på selvtillid.
Nu ved du hvordan man finder sponsorer. Det næste trin bør være at tiltrække dem.
Hvordan tiltrækker jeg en sponsor?
Der er 6 effektive regler for at tiltrække sponsorer. Overvej hver af dem:
- For at overbevise den potentielle finansmand om, at hun efter begivenheden får nye kontakter af potentielle kunder. For eksempel, at invitere et bilcenter til sponsorering, kan du arrangere et prøvekørsel med forregistrering af dem, der ønsker det. Dette giver dig mulighed for at få koordinaterne for interesserede bilejere.
- Lad sponsoren køre deres kampagner under arrangementet. F.eks. Kan festivalsponsor placere stands med sin udstilling på stedet for hele processen.
- Sponsorens aktiviteter skal være i overensstemmelse med temaet for det igangværende projekt. For eksempel kan du ikke invitere et it-firma til at finansiere arrangementet af en børns nytårsby. Når alt kommer til alt, vil en sådan sponsor ikke finde sin målgruppe ved en sådan begivenhed og vil blive skuffet over projektet.
- Hver sponsor skal være effektivt repræsenteret. Det er undertiden ikke nok at udskrive et logo. Du kan lave et emblem af friske blomster, sand, is eller ild. Midler til produktion af sådanne spektakulære logoer kan lægges i et sponsorafgift.
- En sponsor skal underrettes, hvis dens direkte konkurrent også har erhvervet en sponsorpakke. Hver af de sponsorerende parter anbefales at tildele sin tid og sted til arrangementet for at undgå deres kryds.
- Efter projektets afslutning skal der sendes en takkebrev til sponsoren, hvortil det ville være rart at vedlægge en rapport om brugen af midler og statistikker i forbindelse med begivenheden.
