Hver person, der beslutter at starte en virksomhed, er primært optaget af følgende spørgsmål - hvor meget kan jeg tjene? Hvordan beregner du dit afkast på salget? Er det rentabelt at starte en virksomhed? Eller hvordan kan man øge rentabiliteten for en eksisterende organisation, hvis indkomst ikke passer ejeren? Vi besvarer alle disse spørgsmål i rækkefølge.
Hvad er dette?
Først skal du forstå, hvad rentabilitet er. Rentabilitet er en indikator for, hvor effektiv organisationens økonomiske politik er, hvor rentabelt selskabets aktiver, tiltrukket ekstern kapital, udstyr osv. Bruges.
Naturligvis skal disse parametre beregnes uden fejl, også inden organisationen begynder at arbejde i fremtiden. Ellers kan du "blive brændt" ved at starte en virksomhed, der ikke er i stand til at leve. Og glem naturligvis ikke periodisk overvågning af effektiviteten i en virksomhed, der allerede findes på markedet og finjustering af hæmmende faktorer. Kun i dette tilfælde vil det være muligt at tale om rentabiliteten for virksomheden som helhed og dens konkurrenceevne på markedet.
Hvilke typer er der?
Rentabiliteten kan udtrykkes i forskellige indikatorer, og hvis du taler om det, vil den korrekt indikere den parameter, der interesserer os i øjeblikket.
Dets vigtigste typer inkluderer:
- Afkast på aktiver - angiver, hvor meget overskud virksomheden formår at opnå i forhold til de investerede midler.
- Produktionens rentabilitet - viser, hvor rentabel den aktuelle produktion og brugte kapacitet for virksomheden er.
- Rentabilitet ved salg af virksomheden - vil give en forståelse af, hvilken procentdel af den samlede omsætning er nettoresultatet.
- Medarbejdernes rentabilitet - karakteriserer, hvor effektivt de ansatte arbejder.
Afkast på salgsanalyse
Denne artikel diskuterer detaljeret en af parametrene, nemlig organisationens salgseffektivitet. Denne indikator giver forståelse for det niveau, som virksomheden som helhed tjener på. Ofte er det niveauet for rentabilitet ved salg, der bruges til at sammenligne forskellige virksomheder inden for samme branche. Selvom her kan dens værdier have betydelige forskelle. Dette skyldes de forskellige strategier fra konkurrerende virksomheder og det udbud, der leveres til forbrugerne.
Hvad er dette til?
Hvordan man beregner salgets rentabilitet korrekt er et meget vigtigt emne for hver virksomhed. Hvis du ikke analyserer dine præstationsindikatorer, kan du gøre forretninger med tab, og det er ikke længere interessant for nogen. Det er vigtigt at forstå, at ikke alle penge, som virksomheden modtager, er dens fortjeneste. Rettidig analyse viser imidlertid, hvor meget af pengene der forbliver hos organisationen, efter at omkostningerne til varer er fratrukket, skatter og bankomkostninger betalt, hvis der er kredit.
Afkast på salg: Formel
Indikatoren viser virksomhedens nettoresultat for hver enkelt rubel af modtagne indtægter. Beregn det som følger:
Afkast på salg (værdi) = Nettoresultat / omsætning.
I dette tilfælde tages parametrene i monetære termer og for den samme tidsperiode. De nominelle værdier for disse komponenter skal søges i bogføringsbogen. Det er også værd at bemærke, at forskellige typer overskud kan bruges til beregning: netto eller før skat og andre udgifter (det er brutto). Efter beregning får vi effektiviteten udtrykt i procent. Hvis indikatoren ikke passer til virksomheden, skal du overveje at optimere prispolitikken eller være opmærksom på omkostningerne i forbindelse med produktion og salg af varer.
Hvad påvirker effektiviteten?
For at navigere i strategierne for at løse effektivitetsproblemer så effektivt som muligt, skal du kende de faktorer, der påvirker salgets rentabilitet. De kan være interne og eksterne. Og hvis førstnævnte kan regulere førstnævnte uafhængigt, kan sidstnævnte kun justeres i tide.
Interne faktorer er til gengæld opdelt i produktion og ikke-produktion.
- De førstnævnte er direkte forbundet med hovedaktiviteten i virksomheden og dækker tilgængeligheden og korrekt brug af arbejdsredskaber, deres midler og ressourcer. Virkningen af produktionen er omfattende (dette er kvantitative indikatorer: anskaffelse af det nyeste udstyr, udvidelse af produktionsfaciliteter, stigning eller fald i lagre af råvarer og færdige produkter) og intens (dette er kvalitetsegenskaber: forbedring af medarbejdernes kvalifikationer, forbedring af teknologier, reduktion af mangler).
- Det andet er den rettidige opfyldelse af forpligtelser over for organisationen, eksterniteten af partnere og kunder fra virksomheden, hvilket er vigtigt ved transport af varer, sanktioner og bøder for virksomheden.
Eksterne faktorer inkluderer efterspørgsel og markedskonkurrence, inflation, stigende priser på råvarer og brændstof, statens sanktioner og mere. Hver virksomhed skal uafhængigt og rettidigt studere markedet som helhed, dets umiddelbare modstandere og om nødvendigt ændre sin politik.
Hvor ofte er det værd at tælle?
Indikatoren kan ikke måle overskuddet fra langsigtede investeringer. Dette forklarer forresten, at parameteren midlertidigt kan falde i de tilfælde, hvor organisationen investerer betydelige beløb i sin egen produktion eller markedsføring og udvider driftsområdet. Afkast på salg, hvis formel måler virksomhedens effektivitet, er kun i stand til at demonstrere resultater i rapporteringsperioden. Det anbefales at tage højde for to tidsperioder: den første er den, hvor parametrene var de bedste (det er ønskeligt at bevare og altid bruge i fremtiden), det andet er den rapporterende, som bare skal kontrolleres. Fra deres sammenligning med hinanden kan der drages konklusioner, om der er fremskridt eller regression.
Hvor ofte rentabiliteten ved salg bestemmes af organisationen, afhænger kun af virksomheden selv. Dette kan gøres en gang om året, om måneden og hver uge. Jo hyppigere overvågning naturligvis er, jo hurtigere kan de nødvendige foranstaltninger træffes for at øge indikatoren. Så det er i virksomhedens interesse, at der regelmæssigt gennemføres passende rediscounts.
Hvordan kan jeg hæve satsen?
Hvordan man beregner salgets rentabilitet er forståeligt. Men hvordan kan du øge det? Der er forskellige måder at gøre dette på, og valget af en eller flere af dem kommer fra forskellige faktorer: udsving i efterspørgsel fra kunder, undersøgelse af konkurrenter, generel markedsdynamik. I roden af hver af optionerne ligger hovedloven: For at ændre rentabiliteten opad, skal du enten hæve prisen eller reducere omkostningen for varer. Vi vil se nærmere på de vigtigste retninger for øget effektivitet.
Den første måde er at øge produktionskapaciteten, hvilket kan hjælpe med at reducere produktionsomkostningerne og derved øge overskuddet. Til samme formål kan du søge efter en leverandør, der tilbyder den bedste pris for den samme kvalitet af råvarer eller tjenester.
Det andet er at forbedre kvaliteten af et produkt eller en tjeneste. Ineffektivitet kan opstå på grund af virksomhedens konkurrencepræget tilbud sammenlignet med andre organisationer, der besidder en lignende niche på markedet.
Den tredje mulighed er at ændre markedsføringsstrategier. De varierer afhængigt af virksomhedens størrelse og dets økonomiske kapacitet. Store virksomheder har længe med succes eksisteret hele relevante afdelinger for forfremmelse. Imidlertid bør små virksomheder ikke glemme god reklame, ud over ethvert budget kan du finde din anstændige markedsføringspolitik. Det vigtigste i denne vanskelige sag er kreativitet. Giv forbrugeren det, han ikke har set før, og han vil bestemt komme til dig.
Den fjerde måde er personalets motivation. Måske ligger det største problem i det faktum, at medarbejdere ikke ser poenget med at udføre deres job effektivt? Måske er de ikke interesseret i at øge efterspørgslen efter produkter? I dette tilfælde kan du optjene bonusser til det bedste, fint det værste … Hvad kan jeg sige, personaleledelse er et helt separat emne, der skal studeres detaljeret. Derudover er det værd at være opmærksom på både arbejdstagere og ledere.
En anden mulighed for at øge salgets rentabilitet er at øge produktionsomkostningerne. Kan virksomhedens priser hænge bag markedspriserne? Eller blev de primære omkostninger højere, mens priserne forblev de samme? Derudover er inflation og stigende priser på markedet almindelige, og dette bør overvåges med jævne mellemrum. Hvis årsagen ligger i dette, skal prispolitikken hurtigt ændres.
