Hvordan sætter detailhandlere priser på deres produkter? Hvad er margin og margin? Disse spørgsmål vedrører både forbrugere og begyndere.
Alle, der åbner deres egen butik, skal klart forstå, hvilken margin er i handelen. Begreberne margin og margin er forskellige, skønt der er en åbenlyst forbindelse mellem dem. Margenen viser, hvor stor fortjeneste hver dollar, der investeres i køb af varer, bringer. Og margenen, hvis formel er marginen / (100 + margin), viser hvor stor fortjeneste hver dollar af omsætningen bringer. Så hvad skal styres ved at indstille en eller anden margin på et produkt, bortset fra de berygtede “penge er nødvendige”?
Konkurrence- og prisstrategi
Hvis konkurrencen på markedet er meget høj, vælger forbrugeren naturligvis butikken med de laveste priser, så ved regelmæssig overvågning af konkurrenterne indstilles omtrent de samme priser for varer.
På de markeder, hvor image, status eller service betyder noget, kan varens omkostninger variere betydeligt. Dette, for eksempel mærkevarer, tøjbutikker, restauranter, husholdningsapparater og elektronikforretninger osv. Succesrig erfaring kopieres klogt af konkurrerende virksomheder, så detailhandlere, der på en eller anden måde forsøger at løsrive sig fra konkurrenterne, tvinges konstant til at forbedre servicevirksomheden, levere yderligere tjenester og varer, der "konstant" forklares for køberen, hvorfor han skal betale mere, og hvad der gør klienten i denne bestemte butik eller gæsten i denne bestemte restaurant speciel. Derudover er det vage slogan ”vi arbejder i premiumsegmentet” fuldstændigt utilstrækkeligt.
Metode til prisfastsættelse
En af mulighederne for virksomhedens prispolitik er prisfastsættelse baseret på produktionsomkostningerne. Prisen med denne fremgangsmåde skal dække alle omkostninger og omfatte afkastprocenten.
Denne tilgang er helt acceptabel, hvis der ikke er nogen konkurrence i dette markedssegment, hvis produktet ikke er et forbrugsvarer, og køberen ikke bemærker en prisstigning, hvis målet er hurtigt og uden tab at slippe af med overskydende varer. For at beregne priser med denne fremgangsmåde er det nødvendigt at forstå meget, hvad margin er i handel, hvad produktionsomkostningerne består af, hvad er omkostningerne forbundet med salg og promovering af varer på markedet.
Priser for forbrugerværdi
Denne fremgangsmåde bruger fortolkningen af priser set fra markedsføringssynspunktet. Varer koster så meget, som de er klar til at købe. Denne strategi anvendes på markeder med uelastisk efterspørgsel. Dette sætter margenen i detailhandlen for smykker, kunstgenstande, designertøj, statustilbehør og så videre. Eller det kan være varer for de fattige. Efterspørgslen i dette segment er også uelastisk, da en pensionist ikke betaler mere, selvom kvaliteten af produkter eller tjenester ved forretningen forbedres. Med den rigtige definition af målgruppen, dens behov og stemninger, kan denne strategi være meget effektiv. Køberen tænker ikke på, hvad margin er i handel, og hvad det skal være, hvis sælgeren fandt den nødvendige gearing til at påvirke sin klient.
Manglende prispolitik
Hvis priserne i butikken ændrer sig for ofte, mistænker køberen urimeligt spil og måske ikke vende tilbage. Systemet med bonusser, rabatter skal være helt klart for klienten og butikspersonalet, ellers vil det være som at forsøge at forvirre og bedrag.
Ingen grund til at misbruge rabatter. I sidste ende kan dette føre til manglen på midler til køb af varer. Denne fejltagelse foretages ofte af begyndere, der ikke helt forstår, hvilken margin er i handelen. En situation er mulig, når en virksomhed med en ret anstændig omsætning næppe kan betale for sig selv (ja, hvis den betaler for sig selv).
Hverken merchandiser eller regnskabsfører kan indstille priser. Den første ved ikke noget om omkostningerne, den anden - om køberens positionering og portræt.
For hyppige spørgsmål fra kunder om, hvorfor det er så dyrt, er et signal om mangel på marketingfolk og kategoriledere. Prisen er ikke indstillet "for held", den skal være berettiget. Sælgeren skal være i stand til at formidle til køberen, hvorfor netop dette brød er specielt, og hvorfor det koster mere end rundt om hjørnet. Hvis der ikke er en sådan begrundelse, skal prisen nedsættes. En fornemme marketingmedarbejder er en talentfuld manipulator af forbrugernes opmærksomhed.
