For en effektiv forretningsorganisation er det nødvendigt at have en klar forståelse af, hvad pris er, prisfaktorer, hvad er principperne for prisfastsættelse af varer og tjenester. Vi vil tale om, hvordan og hvilke priser der består af, hvilke funktioner de udfører, og hvordan man korrekt kan bestemme de passende produktionsomkostninger.
Pris koncept
Det grundlæggende element i det økonomiske system er pris. I dette koncept er forskellige problemer og aspekter sammenflettet, der afspejler økonomiens og samfundets tilstand. I sin mest generelle form kan prisen defineres som antallet af monetære enheder, som sælgeren er klar til at overføre varerne til køberen.
I en markedsøkonomi kan de samme varer koste forskelligt, og pris er en vigtig regulator af forbindelserne mellem markedsenheder, et instrument for konkurrence. Dens værdi påvirkes af mange prisfaktorer, og den består af flere komponenter. Prisen er ustabil og kan ændres permanent. Der er flere typer priser: detailhandel, engrossalg, indkøb, kontraktmæssige og andre, men de er alle underlagt en enkelt lov om dannelse og eksistens på markedet.
Prisfunktioner
En markedsøkonomi adskiller sig fra en reguleret, idet priserne har mulighed for frit at implementere alle deres funktioner. De førende opgaver, der kan løses ved hjælp af priser inkluderer stimulation, information, orientering, omfordeling og etablering af en balance mellem udbud og efterspørgsel.
Sælgeren, efter at have annonceret prisen, informerer køberen om, at han er klar til at sælge den for et vist beløb, hvorved den potentielle forbruger og andre handlende orienteres i markedssituationen og informerer dem om hans intentioner. Den vigtigste funktion ved at etablere en fast omkostning for varer er at regulere balancen mellem udbud og efterspørgsel.
Det er ved hjælp af priserne, at producenterne øger eller mindsker antallet af produkter. Et fald i efterspørgsel medfører normalt en stigning i priserne og vice versa. Samtidig er prisfaktorer en barriere for rabat, da producenter kun i undtagelsesvis tilfælde kan sænke priserne under omkostningsniveauet.
Prissætningsproces
Prissætning er en kompleks proces, der finder sted under påvirkning af forskellige fænomener og begivenheder. Det udføres normalt i en bestemt rækkefølge. Først bestemmes målene for prisfastsættelse, de er tæt knyttet til producentens strategiske mål. Så hvis en virksomhed ser sig selv som en industrileder og ønsker at besætte et bestemt segment af markedet, søger det at etablere konkurrencedygtige priser for sine varer.
Dernæst evalueres de vigtigste prisfaktorer i det eksterne miljø, funktionerne og kvantitative indikatorerne for efterspørgsel, markedskapacitet undersøges. Det er umuligt at danne en passende pris for en tjeneste eller et produkt uden at vurdere omkostningerne ved lignende enheder fra konkurrenterne. Derfor er analyse af konkurrenters produkter og deres omkostninger den næste fase i prissætningen. Når alle de "indgående" data er samlet, er det nødvendigt at vælge prismetoder.
Typisk danner en virksomhed sin egen prispolitik, som den overholder over en lang periode. Den sidste fase af denne proces er den endelige prisfastsættelse. Dette er imidlertid ikke den sidste fase, hvert selskab analyserer periodisk de fastlagte priser og deres overholdelse af udfordringerne, og ifølge resultaterne af undersøgelsen kan de reducere eller øge værdien af deres varer.
Prissætningsprincipper
Bestemmelsen af værdien af et produkt eller en tjeneste udføres ikke kun i henhold til en bestemt algoritme, men udføres også på grundlag af grundlæggende principper. Disse inkluderer:
- Princippet om videnskabelig gyldighed. Priserne tages ikke "fra loftet", hvorefter deres etablering foregår med en grundig analyse af virksomhedens eksterne og interne miljø. Omkostningerne bestemmes også i overensstemmelse med objektive økonomiske love, derudover skal de være baseret på forskellige prisfaktorer.
- Princippet om målorientering. Pris er altid et instrument til løsning af økonomiske og sociale problemer, derfor bør dens dannelse tage hensyn til de opstillede opgaver.
- Princippet om kontinuitet. Prisfastsættelsesprocessen ender ikke med fastlæggelsen af varens værdi i en bestemt periode. Producenten overvåger markedstendenser og ændrer prisen i overensstemmelse med dem.
- Princippet om enhed og kontrol. Regeringskontorer overvåger konstant prisprocessen, især for socialt betydningsfulde varer og tjenester. Selv i en fri markedsøkonomi tildeles staten funktionen til at regulere værdien af varer, i videst muligt omfang dette gælder for monopolistiske sektorer: energi, transport, boliger og kommunale tjenester.
Typer af faktorer, der påvirker prisen
Alt, der påvirker dannelsen af varens værdi, kan opdeles i ydre og indre miljø. Førstnævnte inkluderer forskellige fænomener og begivenheder, som en produktproducent ikke kan påvirke. F.eks. Inflation, sæsonbestemthed, politik og lignende. Det andet inkluderer alt, der afhænger af virksomhedens handlinger: omkostninger, styring, teknologi. Prisfaktorer inkluderer også faktorer, der normalt klassificeres efter emner: producent, forbrugere, regering, konkurrenter, distributionskanaler. I en separat gruppe fordeles omkostninger. De påvirker direkte størrelsen på produktionsomkostningerne.
Der er også en klassificering, inden for hvilken tre grupper af faktorer skelnes:
- ikke marked eller basis, dvs. relateret til den stabile økonomi;
- opportunistisk, som afspejler miljøets variation, disse inkluderer modefaktorer, politik, ustabile markedstendenser, forbrugernes smag og præferencer;
- lovgivningsmæssigt relateret til statens aktiviteter som en økonomisk og social regulator.
Grundlæggende prissystem
De vigtigste fænomener, der påvirker varernes pris, betragtes som indikatorer, der observeres på alle markeder. Disse inkluderer:
- Forbrugere. Prisen er direkte afhængig af efterspørgslen, som igen bestemmes af forbrugernes adfærd. Denne gruppe af faktorer inkluderer indikatorer som priselasticitet, kunders reaktioner på dem og markedets mætning. Forbrugernes adfærd påvirkes af producentens markedsføringsaktivitet, som også medfører en ændring i varens værdi. Efterspørgslen, og derfor prisen, påvirkes af kundernes smag og præferencer, deres indkomst, selv antallet af potentielle forbrugerspørgsmål.
- Omkostninger. Ved indstilling af prisen på et produkt bestemmer fabrikanten dens minimumsstørrelse, hvilket skyldes de omkostninger, der er afholdt i produktionen af produktet. Omkostningerne er konstante og varierende. Den første inkluderer skatter, lønninger, produktionstjenester. Den anden gruppe inkluderer køb af råvarer og teknologier, omkostningsstyring, markedsføring.
- Regeringsaktiviteter. På forskellige markeder kan staten påvirke priserne på mange måder. Nogle af dem er kendetegnet ved faste, strengt regulerede priser, på andre - staten overvåger kun overholdelsen af principperne om social retfærdighed.
- Distributionskanaler. Ved at udføre en analyse af prisfaktorer skal det bemærkes den særlige betydning af deltagernes aktiviteter i distributionskanalerne. På hvert trin i produktpromovering fra producent til køber kan prisen ændre sig. Producenten søger normalt at bevare kontrollen over priserne, for dette har han forskellige værktøjer. Detail- og engrosomkostninger er dog altid forskellige, dette gør det muligt for produktet at bevæge sig i rummet og finde sin endelige kunde.
- Konkurrenter. Ethvert selskab bestræber sig ikke kun på at dække sine omkostninger fuldt ud, men også for at maksimere overskuddet, men samtidig er det nødt til at fokusere på konkurrenter. Da for høje priser skræmmer købere.
Intrinsiske faktorer
De faktorer, som en fremstillingsvirksomhed kan påvirke, kaldes normalt interne. Denne gruppe inkluderer alt relateret til omkostningsstyring. Producenten har forskellige muligheder for at reducere omkostninger ved at søge efter nye partnere, optimere produktionsprocessen og styringen.
Også interne prisfastsættelse af efterspørgselsfaktorer er forbundet med marketingaktiviteter. Producenten kan bidrage til væksten i efterspørgslen ved at gennemføre reklamekampagner, skabe hype, mode. Interne faktorer inkluderer også produktbeholdningshåndtering. En producent kan fremstille lignende produkter eller produkter, der bruger de samme råvarer, hvilket hjælper med at øge rentabiliteten og sænke priserne for nogle produkter.
Eksterne faktorer
Fænomener, der ikke afhænger af aktiviteterne hos producenten af varerne, kaldes normalt ekstern. De inkluderer alt, der vedrører den nationale og den globale økonomi. Så de eksterne prisfaktorer for fast ejendom er den nationale økonomis tilstand. Først når det er stabilt, er der en konstant efterspørgsel efter boliger, der tillader priserne at stige.
Eksterne faktorer inkluderer politik. Hvis et land er i en krigstilstand eller en langvarig konflikt med andre stater, vil dette bestemt påvirke alle markeder, forbrugerens købekraft og i sidste ende priser. Eksternt er regeringens aktioner inden for priskontrol.
