Kontraktsteori optrådte i 70'erne. Det var dengang, verdensberømte økonomer begyndte at søge efter nye incitamenter til effektivt arbejde på et frit marked.
Teorien om kontrakter, der er lidt kendt for offentligheden, tiltrakk sig hele verdens opmærksomhed, efter at videnskabsmændene, der studerede den, Oliver Hart og Bengt Holmström, modtog Nobelprisen i økonomi 2016. Denne hypotese har alvorligt påvirket adskillige relaterede områder. Dens indflydelse har spredt sig til den moderne politiske økonomi og virksomhedsfinansisteori.
hjerte
Teorien om kontrakter bruges til at bestemme den korrekte vederlag til underordnede. Hendes anvendelse er universel. Teorien er lige så velegnet til virksomheder med enkle arbejdstagere med stykrente eller fast løn, og sager med højtlønende stillinger som øverste ledere eller forskellige virksomhedsledere (men ordningen med deres vederlag er meget mere kompliceret). Ved hjælp af de metoder, der er formuleret af videnskabsfolk og førende økonomer i verden, er det muligt at bestemme den bedst egnede måde at betale for begge parter. De foreslår det rigtige valg mellem bonusser i form af kontanter, selskabets aktier eller muligheder for retten til at købe dem.
Det grundlæggende i kontraktsteori kan komme godt med inden for reguleringsøkonomi. For forskning på dette område blev Nobelprisen 2014 tildelt Jean Tyrol. Et andet vigtigt anvendelsesområde er virksomhedsstyring og virksomhedsfinansiering. For at undersøge dem skal du anvende agentmodeller.
Også teorien om kontrakter støder op til teorien om auktioner. Disse områder af informationsøkonomien er meget ens og har mange fælles træk. I dag udvikler førende økonomer førende auktioner. I deres arbejde bruger de metoder, der er udviklet, herunder teorien om kontrakter. En korrekt forberedt auktion genererer overskudsordrer, der er større end en lignende begivenhed, hvis den er organiseret gennem ærmerne.
Konflikter på arbejdet
De centrale fundamenter i kontraktsteori, modeller og opgaver inden for denne disciplin reduceres til konstruktion af abstraktioner, for eksempel modellerne "underordnet chef" eller "agent-rektor". To ansigter kolliderer i det. Begge har deres egne præferencer og interesser. Teorien om kontrakter overvejer situationer, hvor der opstår konflikter mellem chefen og underordnede forårsaget af deres forskellige mål og målsætninger.
Et argument betyder ikke, at den ene side vil skade den anden. Det har plads til både modsigelser og samarbejde. De vigtigste aspekter ved kontraktsteori påvirker situationer som den, når chefen ønsker, at hans underordnede skal arbejde mere, og hans løn ikke øges. For en arbejdstager er ønsker direkte modsat. I denne situation har chefen et dilemma: hvilke incitamenter skal der gives hans underordnede til at handle i arbejdsgiverens interesse? Essensen i kontraktsteorien er at analysere og give muligheder for at løse sådanne modsigelser.
Teoriens grundlæggende principper
En af løsningen for chefen kan være, når han sælger sit projekt til en underordnet og derved organiserer en ny franchise. Køberen betaler et vist beløb og bliver modtager, der starter fra det øjeblik for at modtage alle omkostninger og fordele. En sådan løsning forekommer elegant og effektiv i teorien. Han har dog mangler, inklusive konceptuelle. Denne situation fører til det faktum, at chefen er forsikret mod mulige risici, og den underordnede tværtimod tager dem alle på sig selv.
Derfor kan en sådan løsning ikke fungere. Og sagen er, at evnen til at tage risici er karakteristisk bare for overordnede og ikke for underordnede. Teorien om kontrakter er kort sagt dedikeret til netop et sådant forhold. Forskere og tænkere, der arbejder inden for rammerne på forskellige tidspunkter, undersøgte adskillige abstrakte løsninger i en interessekonflikt.
Kontrol over den underordnede indsats vil heller ikke blive en vej ud af uegennemsiden. I dette tilfælde ville chefen tvinge og tvinge ham til kun at gøre det, der svarer til arbejdsgivers egne interesser. Den århundreder gamle økonomi under udnyttelsessystemet kan være en illustration af sådanne forhold. I virkeligheden handler moderne underordnede ofte kun efter deres skøn, hvilket har en betydelig indflydelse på resultatet.
Belønningsfaktorer
En af de teorier, der er foreslået af kontraktsteori i institutionel økonomi, er teorem om tilstrækkelig statistik. Det hører til den allerede nævnte nobelprisvinder Bengt Holmström. Dette sætning tilbyder en løsning på konflikten inden for den boss-underordnede model. Hvordan er hun? Holmström undersøgte og undersøgte detaljeret situationen, hvor lederen måler indikatorerne, der informerer ham om resultaterne af den underordnede. Det er på dem, at den påståede belønning eller endda straf afhænger.
Holmstrom kom til den konklusion, at chefen er nødt til at stoppe med at overveje faktorer, der ikke er i hans underordnede magt. Beslutninger truffet i det modsatte tilfælde skaber unødvendig risiko og griber kun ind i at stimulere medarbejderens handlinger. I dette tilfælde er chefen nødt til at fokusere på al anden tilgængelig information om ham om effektiviteten af den underordnede indsats.
Forenklede incitamenter
Mange situationer passer ikke ind i den klassiske model. Et eksempel på dette er tilfældet, når en underordnet tildeles flere opgaver på én gang, og han har brug for en række forskellige anstrengelser. For eksempel tager en arbejdstager sig af maskinen, tager sig af dens sikkerhed, hælder olie der og samtidig sliber nogle detaljer på den. Selv hvis betalingen for et sådant arbejde er stykrente, kan det føre til nogle problemer. De grundlæggende principper i den økonomiske teori om kontrakter er baseret på ønsket om at undgå en sådan udvikling af begivenheder. Et eksempel på en forkert beslutning er et simpelt og stærkt incitament, der vil inspirere en medarbejder til at arbejde hårdt og på samme tid få ham til at glemme sit ekstra ansvar (opmærksom holdning til maskinen, som vil bryde, hvis du ikke er interesseret i det).
Multidimensionel indsats er altid fyldt med yderligere risici for chefen. En incitamentsordning, der blev oprettet i et sådant tilfælde, skal tage hensyn til alle de individuelle kendetegn ved situationen. Forenkling er, hvad kontraktsteori kæmper for. Det kan kort beskrives på eksemplet med en lærer. Hvis læreren i skolen kræver visse resultater af prøven, vil han "indhente" børnene med resultatet og glemme det vigtigste - faktisk viden. Selv erfarne fagfolk kan falde i en sådan fælde, hvis de får de forkerte, perverse incitamenter. Deres studerende får som et resultat ikke nøgleevner, herunder de vil ikke vænne sig til at tænke kritisk og uafhængigt af at forstå emnet.
Et andet eksempel på en konflikt er projektet for et helt team, hvor medarbejdernes beføjelser og ansvar ikke er tydeligt fordelt. Han antyder, at chefen ikke kan evaluere det individuelle bidrag til resultatet af hver af hans underordnede. Det er netop sådanne kollisioner, der studeres af økonomer, hvis undersøgelser handler med kontraktsteori. Teknikker til konfliktopløsning er det, disse fagfolk leder efter. De forsøger at finde et punkt, hvor både chefens og den underordnede interesser krydser hinanden.
Forholdskontrakt
Når du udfører visse typer arbejde, spiller omdømmemekanismen en meget vigtig rolle. Han blev specifikt undersøgt af Hart og Holmstrom. Kontraktteori i sådanne situationer studerer relationskontrakter. De opstår, når den underordnede og chefen har arbejdet sammen i ganske lang tid. Jo mere oplevelse af effektiv interaktion, jo mere vil de sætte pris på deres samarbejde. Der er tillid. I dette tilfælde er der mindre chance for, at folk handler efter deres egne interesser og går videre fra behovet for gensidig fordel. For eksempel vil chefen blive generøs med bonusser, og den underordnede er ikke bange for et risikabelt initiativ.
Faktoren for omdømme er især vigtig, når der ikke er nogen objektiv vurdering af resultaterne af arbejdet. Det kan være et billede af en kunstner eller et andet genstand for kreativt arbejde. I sådanne situationer er der ofte ingen tredjepart, der kan løse tvisten. Bestem, at billedet er værdig, kun kan være kunden, der går ud fra hans muligvis uklare ideer om kunst. Retten er magtesløs her, men teorien om kontrakter kan hjælpe. I institutionel økonomi studeres omdømmemekanismer fra en bred vifte af perspektiver.
Ufuldstændig kontrakt
Blandt andet er teorien om kontrakter fra Oliver Hart, som han modtog Nobelprisen for, viet til emnet ufuldstændige kontrakter. Essensen koges sammen med afhandlingen om, at livet er for komplekst og mangfoldigt, så den oprindelige kontrakt, der er indgået mellem parterne, kunne give anledning til uforudsete omstændigheder. Derfor deltager deltagerne i processen i løbet af arbejdet. Sådanne diskussioner giver os mulighed for at løse nye problemer og udfordringer, som en underordnet og chef har. De udfylder de huller, der over tid uundgåeligt vises i den allerførste kontrakt.
Yderligere detaljer spiller en vigtig rolle. Hvem har rettighederne til at træffe beslutninger og påvirke forhandlingerne? Hvor interesserede er parterne i at fortsætte samarbejdet på trods af de problemer, der opstår? Alt dette er emnet for Oliver Hart's kontraktsteori. Hun påvirkede mange beslægtede discipliner. Hart's ideer berørte virksomhedsfinansisteori og organisationsteori. De af ham foreslåede løsninger bruges af mange iværksættere og forretningsfolk. Forskerens teori har længe tjent investorer og kapitalplanlæggere af offentlige virksomheder. Med dens hjælp fastlægges forløbet for konkursbehandlingen af konkursregulerede forretningsfolk og virksomheder.
Teorien om ufuldstændige kontrakter har fundet anvendelse i tvister om økonomisk fordeling mellem den offentlige og private sektor. Denne diskussion vedrører skæbnen for organisationer, der leverer behandling og uddannelsestjenester. Bør de være statsejet eller forblive en del af det frie marked? Teorien om ufuldstændige kontrakter i dette tilfælde påvirker den samme motivation af underordnede. For eksempel, hvis en manager ansætter en stat, har han mindre incitament til at investere, da staten muligvis overhovedet ikke belønner sin indsats under betingelserne for sit eget monopol. I et konkurrencepræget marked med mange private virksomheder er alt helt anderledes. Under sådanne forhold forsøger hver arbejdsgiver at bringe noget nyt til sin produktion eller tjenesteydelse for at overhale sine modstandere. Derfor belønner virksomhederne ledere for initiativ og innovation, som nødvendigvis bliver en del af kontrakten.
Incitamenter og psykologi
Sammen med teorien om kontrakter siden 80'erne har en adfærdsøkonomi udviklet sig. I dens rammer studeres menneskelig adfærd, der påvirker beslutningstagning og medarbejderes motivation. Alt dette er direkte relateret til teorien om kontrakter. Mange af ideerne, der formede dens grundlæggende elementer, er hentet fra adfærdsøkonomi.
Et eksempel på sådan låntagning er afhandlingen om, at folk ikke er så meget motiverede af materielle belønninger som af en følelse af det offentlige, deres sag, retfærdighed osv. Nobelprisen for økonomi blev tildelt for forskning på dette område (2016). Teorien om kontrakter har været særlig aktiv i denne retning de sidste 10-15 år. I løbet af denne periode dukkede mange seriøse værker op indeholdende en analyse af den indre motivation for underordnede, baseret på forhold til andre. Disse overvejelser overlejres på de klassiske veletablerede modeller for kontraktsteori, der stiller nye åbne spørgsmål til videnskab, der skal besvares.
Gennem kontraktsteorien introduceres begreberne sociale normer og identitet i økonomisk videnskab. De sporer elementer fra sociologi og psykologi. På grund af dette arbejder specialister inden for forskellige videnskabelige områder med teorien om kontrakter. De tilbyder alternative metoder til at motivere underordnede, hvis vægt er på følelsen af deres identitet og tilhørighed (for eksempel til en bestemt social gruppe).
Løn og produktivitet
I 1979 formulerede Bengt Holmstrom i en af sine publikationer et af principperne for en optimal kontrakt. Ideelt set skulle han binde lønninger til resultatet af et underordnet arbejde. For eksempel, hvis en virksomhedschef er ansvarlig for aktiekursen, nedsættes hans løn, hvis denne kurs falder. Imidlertid har økonomiske tab en chance for at ske og ikke gennem agentens skyld. Ekstreme omstændigheder (f.eks. Markedsforhold) kan forstyrre. Kontraktteori tilbyder forskellige løsninger på denne modsigelse. For eksempel kan lønnen til den ovenfor beskrevne manager også bestemmes i henhold til indtjeningen fra konkurrerende virksomheder. Hvis lagrene vokser af tredjepartsårsager, der påvirker hele branchen, er agenten ingen fortjeneste, og så er der simpelthen ikke noget, der tilskynder ham.
Forholdet mellem et underordnet arbejde og en virksomheds præstationer forvrænges ofte af mange faktorer. Jo flere sådanne omstændigheder, desto mindre bør lederens indtjening afhænge af virksomhedens resultater. Separat betragter kontraktsteori områder med høj risiko. Dette kan være et nyt investeringsområde. Jo stærkere underordnede er involveret i denne zone, jo bedre er det at gøre hans løn fast. I dette tilfælde med udsving (uanset om de er positive eller negative) reduceres sandsynligheden for en konflikt mellem medarbejderen og arbejdsgiveren markant.
Afbalancerede incitamenter
Medarbejdernes motivation kan ikke kun være høje lønninger, men også udsigten til karrierevækst. Forfatterne af kontraktsteori undersøgte detaljeret samspillet mellem disse to sammenflettede faktorer. I et konkurrencedygtigt marked skal virksomheden tilbyde medarbejdere høje lønninger, ellers går de til konkurrenter. Dette system har sine egne forvrængninger. For eksempel er der en trussel om, at nyt personale vil arbejde for hårdt, mens specialister på de øverste trin på karrierestigen tværtimod vil begynde at tage af deres hverv, da deres anmodninger allerede generelt er tilfredse.
I denne sammenhæng har fastlønsmodellen sine fordele. Vi har allerede givet et eksempel på en lærer, der kræves med høje studerendes resultater i eksamener. Sådanne forventninger fører til en bias og fokus på bestemte objekter eller opgaver. Hvis lønnen er fast, uanset præstationsindikatorer, vil fordelingen af indsatsen mellem opgaverne blive afbalanceret.
