Hver dag vises hundreder af nye produkter i butikshylder. Millioner af forbrugere erhverver nye produkter, der overholder nogle af deres "principper".
Hvad er deres valg baseret på?
Køberen står ofte over for et vanskeligt valg. De ser et butiksvindue foran dem, hvorpå et stort antal lignende produkter fra forskellige producenter. Nogle af forbrugerne på maskinen tager en købsbeslutning, nogen styres af omkostningerne. Men mange erhverver selvtillid dette eller det pågældende produkt. Hvorfor tog de dette valg? Hvad blev du ledet af? Købere genkender et bestemt mærke og træffer et valg.
Den ene har set reklamer eller hørt fra en nabo, den anden har anmeldelser fra venner eller kender nogle oplysninger om mærket. Ikke pointen. Men dette antyder, at købere ved, hvad de ser. De er opmærksomme på de synlige, genkendelige symboler for et bestemt firma.
Hvem arbejder for at gøre produktet genkendeligt? Det viste sig virkelig værdig? Har du fundet din køber? Disse er marketingfolk. Fagfolk, der ikke kun er i stand til at evaluere markedet, men også løse problemet med potentielle kunder. Specialister, der er i stand til at identificere og tilfredsstille kundernes behov. En af dem er Samvel Avetisyan.
Hvem er han?
Samvel er en af de førende russiske marketingfolk og mærkeproducenter. Han er kendt af fagfolk som en pioner inden for brand management. Han er sikker på, at mærket ikke er en smuk emballage eller navn. Et brand er en idé, et ord, en åbenbaring, en pagt.
Han mener, at de principper, der er opstillet af Kotler, er ophørt med at arbejde. Han beskæftigede sig med et produkt, ikke værdier og ideer. Moderne marketing er ikke et sæt markedsføringsværktøjer, men kunsten at omkode tegn.
Forbrugeren køber nu ikke varer af hensyn til brugen, men køber symboler - visse mærker af slips, ure, sko bærer ham mere information end tale eller tekst.
Samvel Avetisyan beviste sit punkt i praksis. Næsten alle kender de mærker, han deltog i at skabe - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Hvordan startede det hele?
Født i 1960 i Tbilisi. Han besluttede at blive historiker og trådte ind på Leningrad Universitet på Det Historiske Fakultet. Efter eksamen var der kun to måder at forfølge en karriere på: videnskabeligt arbejde eller festarbejde.
Samvel Avetisyan fortsatte sine postgraduate studier og arbejdede derefter som forsker på det offentlige bibliotek i syv år. I ti år var han medlem af CPSU og skrev en række artikler om Russlands politiske historie. Det var hans videnskabelige biografi.
Samvel Avetisyan var sikker på, at videnskab er hans kald. Men uanset hvor bortført af arbejdet, bragte det ikke mange penge. Det var nødvendigt at forsørge en familie (Samvel har fem børn). At forlade videnskab var hårdt. Men manglen på penge har taget sin vejafgift. Og han tog en chance. Jeg så en jobannonce i en avis - Oleg Tinkovs firma havde brug for en marketingchef.
Karriere markedsføring
I april 1995 kom Avetisyan til et interview. Som han husker, varede det fyrre minutter. Samvel begyndte at arbejde som marketingdirektør hos Petrosib, et netværk af butikker Music and Shock. Hos Tinkovs firma brugte Avetisyan tre år på at gennemføre tre projekter - Technoshock, Daria og T-øl-projektet.
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan er en revolutionerende marketingmedlem med ædle mål. En kreativ person, han var i stand til at drage fordel af "øjeblikket" og introducere en innovativ idé i sit første projekt - "Technoshock".
I 1996 fandt valgkampagnen sted. Peter blev hængt med "udendørs reklame" - på baggrund af bypanoramaet, et timeglas og et lovende slogan: "Lykke er nu." Folket forstod ikke, hvad det handlede om. Der var omkring tusind skjolde.
Samvel og hans team "forfinede" ideen lidt og føjede deres egne til disse skjold - på baggrund af byen et timeglas, hvor mønter flyder ind i musikcentre og tv'er. De angav adresser på butikker og sloganet: "I morgen er vores." Rygter spredte straks rundt i byen om, at virksomheden havde brugt en masse penge på reklame. Faktisk brugte de simpelthen forkert målrettede annoncer.
I sommeren 1997 forlod Samvel Avetisyan Technoshock. Han havde ingen særlig uddannelse og etablerede sig som en talentfuld annoncør og marketingmedarbejder. Og i februar 2000 ringede Tinkov til ham og foreslog, at han skulle tage Daria-dumplings. Efter et par måneder indså Samvel, at dette handlede om forberedelse til salg før.
"Daria"
Holdet stod over for opgaven med at omplacere Daria til et produkt, der var let at tilberede. Det lykkedes dem. Ideen med en af handlingerne var at forbedre den demografiske situation. Det fandt kun sted i Skt. Petersborg, så det er ikke meget berømt.
Tanken var, at for hver Daria, der blev født i 2002, betalte virksomheden et engangsbeløb, der oversteg staten to gange. Samvel Avetisyan (foto ovenfor) postede mere end 200 plakater i klinikker og barselhospitaler i byen. Det år blev 800 Dash født i Skt. Petersborg. Til sammenligning var der kun 45 af dem i 2001. Dette sluttede ikke der.
De, der kom for fordele, blev taget med på en rundvisning i fabrikken. En af de første produktioner, der opfylder vestlige standarder for renlighed, er rustfrit stål, polymergulve, handsker, badekåber og masker.
Besøgende, der forestillede sig, at Daria var indeholdt i en kælder, var meget imponeret. De blev "goodwill ambassadører" og fortalte deres venner om det.
Efter salget af Daria var det tid til at beslutte, om man skulle forlade eller gå til ølprojektet. Tinkov begyndte derefter at bygge en ølfabrik i Pushkino.
Øl "T"
En effektiv marketingmedarbejder skal følge tendenser, forstå folks adfærd og mestre moderne teknologier. Når markedet og forbrugerkulturen vokser, erstatter fysiologiske behov sociale og åndelige værdier. Det er slags den samme Maslows pyramide, men omvendt. Og det fungerer, Samvel er sikker.
Et godt eksempel på dette er ø-mærket T, hvor hovedtanken er kommunikation og bekendtskab. Det er designet til studerende. Deres centrale værdi er kommunikation. Det var kun tilbage for at hjælpe dem - at overvinde komplekser og barrierer for kommunikation. Giv ideen en tone af ironi - vær dristigere, kommuniker, gå til "T". Kernen i projektet var oprettelsen af en datingside.
Til reklame blev forskellige videoer brugt. Men ikke alle havde succes. Men den allerførste, med en yacht, fik en plask. Ideen hører til Oleg Kompasov: en mand ligger på en yacht, på siderne af pigen - hvid og sort. ”Når alle ser farvedrømme, ser han sort og hvidt.”
Samvel Avetisyan accepterede først ikke ideen, men færdiggjorde og implementerede den. En film at skyde, de tog til Portugal. En sort kvinde blev fundet her, blondinen blev bragt med sig. De lejede en helikopter og filmet tomten for lidt penge.
Innovative ideer kan spare budgettet markant. De planlagde $ 7, 5 millioner til markedsføring af T, og målet blev nået for 5. Snart blev virksomheden solgt til et belgisk selskab for $ 60 millioner.
En god marketingmedarbejder er en iværksætter i hjertet, og Samvel er gået fri svømning.
"Arch Idea"
I januar 2006 grundlagde Samvel Sergeyevich sit eget firma. Et lille firma består af syv personer. Det er kun involveret i udvikling af ideer, og design og oprettelse af reklame er allerede kundens forretning.
Projekter er forbundet med forskellige industrier - mad, elektronik og meget mere. Virksomheden har op til ti projekter om året. Den gennemsnitlige omsætning for hans virksomhed, ArchIdea, er omkring $ 3 millioner om året.
Blandt virksomhedens kunder er kendte virksomheder - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado osv.
