Som du ved afhænger indtægterne fra enhver virksomhed, virksomhed og privat iværksætter af mange faktorer, men måske den vigtigste af dem er salgsmængden af de solgte produkter. Det afhænger i vid udstrækning af, hvad indtægtsniveauet og mængden af nettovinst er. Denne faktor afhænger igen af, hvor elastisk efterspørgslen er, og af den valgte prisstrategi. På den ene side, jo højere omkostningerne for varerne, desto mindre vil de købe det. På den anden side til lave priser vil indtægterne være mager. Hvad er den bedste prisstrategi for en iværksætter? Svaret ligger i at studere efterspørgselens dynamik.
Elasticitet med hensyn til økonomi
For første gang blev dette problem overholdt af en sådan verdensberømt videnskabsmand som A. Marshall. Det var han, der introducerede indikatoren for elasticitet, takket være hvilken det er let at skelne, når efterspørgslen er elastisk, og når ikke, og på baggrund heraf vælge den mest rentable handelsstrategi. Hvad betyder dette begreb? Elasticitet i økonomisk teori betyder, at nogle variabler kan reagere på ændringer, der er sket med andre mængder, som de direkte afhænger af. Hvis vi taler om efterspørgsel, påvirkes det primært af salgsprisen.
Beregning af elasticitetskoefficient og plotning
Vi angiver med ΔQ den procentvise ændring i værdien af salget og med ΔP den tilsvarende ændring i værdien af produktionen. Den ønskede elasticitetskoefficient er intet andet end forholdet mellem disse to parametre taget med det modsatte tegn: ε p D = - ΔQ / ΔP. I tilfælde, hvor denne indikator overstiger enhed, siger de, at efterspørgslen er elastisk. Når han er mindre end hende, betyder det det modsatte. Og hvis den opnåede koefficient er lig med 1, anses det for, at denne efterspørgsel er efterspørgslen efter enhedselasticitet. Salgsafhængighed af pris for klarhed vises ofte på koordinatakse. Normalt, lodret, bemærkes en stigning i prisen for en vareenhed og vandret - mængden af indtægter.
Den elastiske efterspørgselsgrafik er en lige linje, der vippes ned med sin højre ende. Et eksempel er vist på figuren til venstre.
Elastiske efterspørgselsfaktorer
Der er visse grunde, der på en eller anden måde påvirker forbrugernes adfærd og mængden af køb, de foretager. Hvad angår efterspørgselens elasticitet, kan følgende faktorer sondres:
- Mængden af indkomst. Jo mindre den er, desto større er den rolle, som værdien af varerne spiller.
- Tidsfaktor. I det lange løb er efterspørgslen normalt elastisk, og hvis tilbuddet er gyldigt i en kort periode, går prisen ved vejen.
- Tilstedeværelsen af "erstatningsprodukter." Jo flere der er, desto større rolle spiller prisen.
- Andelen af dette produkt i forbrugernes budget. Jo højere det er, jo mere efterspørgsel er elastisk.
- Produktkvalitet. For luksusvarer som regel ε p D > 1 og for fornødenheder, sædvanligvis ε p D <1.
- Lagertilgængelighed. Jo flere produkter køberen har formået at erhverve, desto vigtigere er prisen for ham, og følgelig er efterspørgselens elasticitet højere.
- Produktkategoriens bredde. For specialiserede produkter er efterspørgslen mindre elastisk og vice versa.
Valg af en handelsstrategi
Når efterspørgslen er elastisk, er firmaets bedste handelsstrategi at sænke priserne. En sådan politik maksimerer i sidste ende nettoresultatet. Hvis efterspørgslen er uelastisk, anvendes "skumcreme" -strategien, dvs. stigning i salgspriser. Når beregningerne giver et resultat meget tæt på eller lig med enhed, betyder det, at iværksætteren skal kigge efter andre metoder til at øge indkomsten. Manipulationer med priser i dette tilfælde giver ikke noget.
