Den økonomiske adfærd hos et individ og en gruppe mennesker på markedet danner efterspørgsel. For sælgers økonomiske resultat er det meget vigtigt at forudsige den fremtidige efterspørgsel rettidigt og fastlægge en liste over de vigtigste faktorer, der kan påvirke det. Derfor er det nødvendigt at forstå begrebet "model for en økonomisk person" og, efter at have forbundet psykologiske og sociale aspekter med de økonomiske, begynde at bruge denne viden i praksis. De er relevante både for virksomheder, der handler på udbudssiden af markedet, og for almindelige mennesker, der samlet leverer markedets efterspørgsel.
"Homo" -simulering, eller hvem er vi?
Økonomer har længe undret sig over, hvordan folk træffer valg, hvad de styres af, og hvordan de rangerer deres prioriteter. Med udviklingen af markedsrelationer har mennesket selv udviklet sig. Husk de kendte typer "homo".
Menneskelige modeller med hensyn til biologi eller Homo biologicus:
- Homo habilis eller en dygtig person, lært at skabe ild og skabe arbejdsmidler;
- Homo erectus, eller opretstående mand, stod på begge ben, håndfri;
- Homo sapiens eller Homo sapiens, fik evnen til at artikulere tale og tænke uden for boksen.
Menneskenes udvikling fra perspektivet om en type aktivitet og en årsag og virkning, der er begivenhedsrig, eller Homo eventus:
- Homo Economicus eller en økonomisk person ledet i sin adfærd af aspekterne af rationalitet og opnå den størst mulige fordel i forhold til begrænsede økonomiske ressourcer;
- Homo sociologicus eller en social person, der bestræber sig på at kommunikere med andre mennesker og bekræfte sin rolle i samfundet;
- Homo politicus eller politisk person, der er motiveret til at styrke sin autoritet og opnå magt gennem statsinstitutioner;
- Homo religiosus eller religiøs person, der definerer støtten i sit liv og hovedmotivet for ”Guds ord” og støtte fra højere kræfter.
En kort beskrivelse af de præsenterede forenklede modeller af begivenhedstypen viser en persons prioriteringssystem og forklarer motivene for hans opførsel i et bestemt miljø - økonomisk, politisk, socialt, religiøst. Hvert specifikt individ kan være en person "forskellig" afhængigt af koordinatsystemet, det vil sige det miljø, hvor han handler og identificerer sig.
Det er interessant at sammenligne de første to begivenhedsmodeller af mennesker: en økonomisk person er individuel, en social person er for kollektiv og afhængig af samfundet. Verden tilpasser sig den økonomiske persons behov, hvilket afspejles i loven om udbud og efterspørgsel, og den sociale person tilpasser sig sig til de sociale tendenser i verden for at undgå hans adskillelse fra mængden.
Rationalitet som grundlag for rentabilitet
Modellering involverer et bestemt system af antagelser, så en person i økonomiske forbindelser har rationalitet, det vil sige han er i stand til at træffe den rigtige beslutning under de foreslåede betingelser. Følgende faktorer påvirker menneskelig rationalitet:
- tilgængelighed af oplysninger om priser og produktionsmængder;
- menneskelig bevidsthed om de vigtigste valg af parametre
- et højt niveau af intelligens og tilstrækkelig kompetence fra en person i spørgsmål af økonomisk valg;
- en person træffer beslutninger under betingelser for perfekt konkurrence.
Forholdet mellem ovenstående antagelser fører til det faktum, at rationaliteten kan være af tre typer:
- Fuld, hvilket indebærer en persons omfattende viden om markedets tilstand og hans evne til at tage en beslutning og få den maksimale fordel til mindstepriser.
- Begrænset, hvilket indebærer en mangel på komplet information og et utilstrækkeligt kompetenceniveau for en person, som et resultat heraf han forsøger ikke at maksimere fordelene, men blot at tilfredsstille øjeblikkelige behov på måder, der er acceptable for ham selv.
- Organisk rationalitet komplicerer modellen for en økonomisk person ved at indføre yderligere variabler, der påvirker hans adfærd: lovlige forbud, traditionelle og kulturelle begrænsninger, sociale parametre, der vælges.
Repræsentationer for mennesket som et rationelt emne med sine egne behov og motiver udviklede sig sammen med økonomiske skoler. I øjeblikket er der fire hovedmodeller af mennesker. De adskiller sig:
- Graden af abstraktion fra mangfoldigheden af sociale, psykologiske, kulturelle og andre aspekter af en persons personlighed.
- Miljøegenskaber, det vil sige den økonomiske og politiske situation omkring en person.
I. Model af den økonomiske person - materialist
Begrebet "Homo Economicus" blev først introduceret i det attende århundrede som en del af læren fra den engelske klassiske skole, og senere vandrede det til læren fra marginalister og neoklassikere. Essensen af modellen er, at en person forsøger at maksimere anvendeligheden af erhvervede varer inden for begrænsede ressourcer, hvis hoveddel er hans indkomst. I midten af modellen ligger således penge og individets ønske om at berige. En økonomisk person er i stand til at værdsætte alle fordelene ved at tildele hver værdi og nyttighed for sig selv, for når han vælger, ledes han kun af sine egne interesser, mens han forbliver ligeglad med andre menneskers behov.
I denne model manifesterer den "usynlige hånd" på A. Smith-markedet sig aktivt. Mennesker i deres aktiviteter går udelukkende ud fra deres egne interesser: forbrugeren søger at købe varer af højeste kvalitet, og fabrikanten forsøger at tilbyde et sådant produkt til markedet for at imødekomme efterspørgslen og modtage den største fortjeneste. Mennesker, der handler med egoistiske formål, arbejder til fælles gavn.
II. Model af en økonomisk person - en materialist med begrænset rationalitet
Følgere af ideerne fra J.M. Keynes såvel som institutionalisme indrømmede, at menneskelig adfærd ikke kun er påvirket af ønsket om materiel velstand, men også af en række socio-psykologiske faktorer. En kort beskrivelse af den første model gør det muligt for os at konkludere, at personen befinder sig på de grundlæggende niveauer i pyramiden til A. Maslows behov. Den anden model bevæger en person til højere niveauer og giver prioritet på den materielle side af at være.
For at opretholde denne menneskelige model i ligevægt kræves passende tilstandsindgreb.
III. Model af en økonomisk person - kollektivist
I systemet med fadernisme, hvor staten overtager rollen som en hyrde og automatisk overfører mennesker til stillingen som flok får, ændrer den økonomiske person sig også. Hans valg er ikke længere kun begrænset af interne faktorer, men af eksterne forhold. Staten beslutter en persons skæbne ved at sende til studier ved distribution, knytte sig til en bestemt arbejdsplads, kun tilbyde specifikke varer og tjenester. Manglen på konkurrence og personlig interesse i resultaterne af arbejdskraft fører til uærlighed, afhængige stemninger og et tvungen ophold hos en person på de lavere niveauer af behovspyramiden, når du skal være tilfreds med det lille og ikke stræbe efter det bedste.
IV. Model af den økonomiske mand - idealist
I denne model vises en følsom økonomisk person: begreberne rationalitet og fordele for ham brydes gennem prisme med højere åndelige behov. Som et resultat er det måske ikke mere vigtigt for et individ at betale, men graden af tilfredshed fra sit arbejde, vigtigheden af sit arbejde for samfundet, kompleksiteten af hans arbejde og niveauet af selvtillid.
Den grundlæggende forskel fra tidligere modeller gør det muligt for os at sige, at der er dukket op en ny økonomisk person, der tænker og føler lige og fordeler prioriteter i overensstemmelse med sin interne tilstand.
Her har individet en bred vifte af behov fra grundlæggende fysisk til højere åndelig, hvoraf det vigtigste er behovet for selvrealisering. En person er en kompleks model, hans opførsel afhænger af mange faktorer, der kun kan forudsiges med en vis grad af fejl.
Psykologiske aspekter af en økonomisk persons opførsel
En persons økonomiske problemer er forbundet med et valg under betingelser med begrænsede ressourcer. Og dette valg er meget påvirket af psykologiske faktorer. Hvis vi igen henvender os til pyramiden med behov, der er nævnt ovenfor, kan vi se, hvad er immaterielle faktorer i menneskers adfærd. Pyramiden inkluderer følgende niveauer:
- Den første (grundlæggende) - fysiologiske behov for bolig, mad og drikke, seksuel tilfredshed, hvile;
- Den anden er behovet for sikkerhed på det fysiologiske og psykologiske plan, troen på, at basale behov i fremtiden vil blive opfyldt;
- Den tredje er sociale behov: at eksistere harmonisk i samfundet, at være involveret i enhver social gruppe af mennesker;
- For det fjerde - behovet for respekt, for at opnå succes, adskillelse fra samfundet efter kompetencegrunde;
- For det femte - behovet for viden, at lære ny og anvende viden i praksis;
- Sjette - æstetiske behov for harmoni, skønhed og orden;
- Syvende - behovet for selvudtryk, fuld forståelse af deres evner og evner.
Mennesket og samfundet
Manifestationen af den sociale komponent i menneskelig adfærd kan påvirke økonomien markant ved at bryde de sædvanlige ideer om samspil mellem udbud og efterspørgsel. F.eks. Involverer et fænomen som mode fjernelse af visse trendartikler i et øget prisklasse, hvilket fordrejer forholdet mellem pris og kvalitet.
Luksusvarer er altid efterspurgt, men formålet med at erhverve denne kategori af varer er ikke at tilfredsstille vitale behov, men at bevare individets status og øge hans selvtillid.
En person er et socialt emne, og handler derfor altid i overensstemmelse med eller i modsætning til andres mening. Derfor er der i den moderne verden dukket op en socioøkonomisk person, som også træffer valg under forhold med begrænsede ressourcer, men med øje på hans psykologiske behov og samfundets reaktion.
Manifestationen af den "økonomiske mand" hos moderne mennesker
Overvej eksemplet på en økonomisk person, der har løst det daglige problem.
Opgave: Antag, at økonomen Ivanov tjener 100 rubler. pr. time. Hvis du køber frugt på markedet for 80 rubler. pr. kg, skal du bruge en time på at gå rundt på markedet, vælge det bedste produkt og stå i kø. Butikken sælger frugter af god kvalitet og uden køer, men til en pris på 120 rubler. pr. kg.
Spørgsmål: Ved hvilket køb er det tilrådeligt for Ivanov at gå på markedet?
Løsning: Ivanov har muligheden for sin tid. Hvis han bruger det på arbejde på kontoret, modtager han 100 rubler. Det vil sige, at for at rationelt bruge denne time på en stigning i markedet, bør besparelser på prisforskelle være mindst 100 rubler. Derfor udtrykker købsmængden gennem X, vil de samlede omkostninger til frugt, der sælges på markedet, være:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Konklusion: Det er rationelt for økonomen Ivanov at købe billigere frugter på markedet over 2, 5 kg. Hvis der kræves mindre frugt, er det mere rationelt at købe dem i en butik.
Den moderne økonomiske mand er rationel, han tildeler intuitivt eller bevidst en bestemt pris til alt og vælger fra alternative muligheder den, der passer bedst til ham. Samtidig styres han af alle mulige faktorer: monetære, sociale, psykologiske, kulturelle osv.
